在经过了10余年高速成长和发展后，中国视频会议市场正由政府和垄断行业（金融、电力、电信等）扩展到更多行业的企业应用中。一方面，随着技术的进步和用户需求的升级，安全性、高带宽、稳定性成为视频会议系统的发展潮流；而另一方面，思科、惠普、宝利通等巨头纷纷掀起并购风潮，使视频会议市场进入竞争激烈的整合期。而在近期其全球新任CEO Andrew Miller上任之前，宝利通更雄心勃勃地主导“统一通信互操作论坛（UCIF）”建设，以期实现更大范围和更深入的整合。
四足鼎力抢先机
随着节能减排成为国家意志，控制成本成为企业所需，免除了大量差旅费和人力成本的视频会议市场开始高速发展起来。而汶川地震、冰冻雪灾等事件下的应急系统反映出越来越多的弊端，视频会议、信息采集、移动定位、综合智慧等迫切需引入其中。
调查报告显示，近日，随着思科收购腾博、惠普收购H3C、罗技收购丽视高清，视频会议市场竞争格局形成以宝利通、科达和迪威为代表的专业综合视讯厂商，以思科、中兴和华为为代表的网络设备厂商，以索尼、罗技为代表的IT 数码厂商以及以惠普为代表的综合IT 设备厂商“四足鼎力”的格局，其中专业综合视讯厂商与网络设备商将展开市场主导权的竞争。而随着全业务成为运营商的战略，中国电信“商务领航”都集成了视频会议功能，具有一定实力的软件视频会议厂商成为运营商的合作伙伴，进行自主产品推广。运营商将成为最大的软件视频会议渠道商，而租用业务将获得极大的推动。
但新上任的宝利通掌舵者Andrew Miller对专业视讯厂商的竞争优势信心百倍，他告诉记者，一些企业推出的视频会议系统仅占其整个产品体系的几十分之一，而视频会议则是宝利通最擅长的领域，这种聚焦性和专注性使其可在未来市场保持持续领先。
开放协作赢未来
进入新的市场和以中小企业为代表的细分市场成为Miller上任后宝利通的最新策略，但是，作为视频会议领域的领导者，宝利通的视野并不仅仅局限于此，其正积极联手更多产业链合作伙伴，共建开放标准和系统，推动整个产业健壮发展。
Miller告诉记者，宝利通正联手IBM、惠普、AVAYA、西门子、微软、Juniper、Broadsoft打造开放式协作网络，提供开放和互操作性协作解决方案，为客户的UC环境提供更大的灵活性和投资保护。此外，宝利通还与惠普、Juniper、微软和罗技联合共建UCIF，提供标准化、跨厂商的UC软硬件方案互操作性，跨过企业和服务提供商，帮助企业和客户实现无缝沟通与协作。
Miller表示，与其他封闭式的TIP协议完全不同，UCIF从一开始就立足于打造开放的标准和系统，促使更多的产业链伙伴受益。