中国联通引进iPhone后，用户反映并没有如预期那样理想，其市场销售成绩也一直不温不火。为了能够有效提升iPhone在国内的影响力，中国联通成立了iPhone俱乐部，以创新的手机品牌会员制方式拉动潜在客户体验iPhone的业务功能，最近还在全国范围内开展了iPhone大型路演活动。
应该说，3G明星终端的确是一个值得利用的市场资源。如果能够通过整合市场资源，通过3G终端自身的人气指数推动3G市场的人际传播能力，将可以带动更多人去了解3G，这无疑是一个成本低、见效快的市场推广良策，而中国联通的iPhone全国路演活动也就变得顺理成章。
对此，笔者也认为，iPhone所具备的功能远远超出了简单的通话功能，但由于专业知识等方面的限制，很多用户并不了解iPhone所具有的这些功能设置。如果能够通过路演方式形成品牌与客户间定期的沟通机制，借以传播3G概念，将是一个不错的市场推广方式。
但值得注意的是，中国联通的主营业务毕竟不是手机销售，而iPhone不过也只是3G终端的一种。所以在实施3G明星终端的推广中，中国联通应该避免自身的市场资源过度向iPhone集中，谨防陷入“为iPhone而卖iPhone”的误区。3G才是运营商的最终目的，推广iPhone的最终目的还是为了普及3G概念和发展3G业务，进而带动其他3G终端的销售。
所以在路演活动中，中国联通需要形成以iPhone为中心的多款优秀WCDMA终端共同参与的局面，路演活动的主题也要紧密围绕WCDMA的概念，让用户充分体会到WCDMA的优势，切勿让路演白白为苹果做了嫁衣。
与此同时，对于路演活动是否有效提升终端销售也是一个值得慎重思考的问题。毕竟现场活动的成本很高，其面向的对象也具有流动性高、成分复杂等特点，这些特性都会导致路演的销售效果具有不确定性。
如果要充分发挥路演的宣传作用，除了在每个城市结合当地特点形成可行的路演方案，提前预热宣传带动潜在客户群到现场体验外，还要在活动中充分发挥当地渠道商的作用，利用渠道商熟悉本地市场的特点，通过合理的利益分享机制激励渠道商积极参与到路演当中。另外在路演活动现场，也要注意拉近与客户间的心理距离，倾听客户的心理需求，以此作为下一步营销方案的依据。