3G和全业务时代的到来使得我国三大运营商中国移动、中国联通和中国电信围绕固话、互联网和移动电话业务展开了全方位的竞争，这对电信智能卡市场提出了新的要求。运营商在智能卡市场需要制定新的策略，在提高用户使用感受的同时，充分调动各智能卡厂商的积极性，共创一个协作的产业环境。在这样的情况下，中国联通表示其新的智能卡策略将在今年第四季度推出，而多家知名卡商则表示将为中国联通提供强有力的支撑。
联通新策略四季度出炉
作为移动通信产业的引导者，三大运营商在新时期要肩负起开发新业务、发掘新市场、开拓新渠道等职责，最终目的就是对现有用户提高黏性并尽可能地发展新用户。因此，如何向更多用户提供更好的产品和服务是制胜的关键，而智能卡作为连接用户与运营商的重要介质，对运营商之间的竞争有着非同一般的作用，谁具有前瞻性的认识，谁对市场有更深的洞察，谁能够及早推出适应全方位竞争的创新产品和解决方案，谁就会占得先机。
近两年来，新的运营环境对电信智能卡的定位、作用、形态、应用等产生了颠覆性的影响，多网融合、多应用融合成为大势所趋。在新的挑战和机遇下，智能卡将会发展为“移动的、个人可信赖的计算设备和环境”，并更加普遍地应用于人们生活的各个方面，更加深刻的改变人们的生活方式。
当前，三大运营商已经认识到了智能卡的重要性，纷纷开始制定并开展大范围的智能卡技术与应用创新。中国移动制定了“保障用户发展、协助品牌建设、促进服务提升、丰富业务拓展、优化个人应用、支撑行业推广”的SIM卡六大定位，并取得了一定的成效。中国电信接手C网后，短时间内推出了64KUIM卡、128KEVDO卡和国际双模卡，并且创新性的推出了一卡双芯的产品。而中国联通在GSM运营有多年时间，在SIM卡市场有丰富的经验，但是相对来说，智能卡相关业务开展得较少，大多是一些通话和鉴权功能。近日，中国联通相关人士对记者透露，随着WCDMA市场的进一步开启，中国联通正在进行技术研发和技术创新，并针对智能卡市场制定新的策略，将在两三个月之后完成。因此，预计在今年第四季度，中国联通将掀起新一轮的电信智能卡创新热潮。
智能卡向五大方向演进
3G的到来给三大运营商重新竞争的机会，而这场新的竞争对移动通信智能卡提出了新的要求，移动通信智能卡已经从最初仅负责用户身份识别，发展到如今兼具市场拓展、业务推广和品牌宣传等多种功能，逐渐成为位于用户侧的综合信息服务平台。
成为业务推广和承载的平台，是下一步电信智能卡的最佳定位。由于产业链的原因，智能卡其实是跟运营商结合最紧密的一环，卡商与运营商的利益已经混为一体，需要运营商和卡商共同来打造更好的业务平台。
有数据显示，随着中国电信加入，遵循1+1＞2的市场规则，预期2009年电信智能卡市场将有24%的增长，达到9亿片。而中国联通在2008年发卡1.58亿张的基础上，剥离CDMA业务后，2009年中国联通预计发卡1.25亿张，销售额为4.09亿。
对于中国联通来说，WCDMA是目前国际上最为成熟的3G标准，这对中国联通的移动智能卡市场带来的变化也最大，东信和平智能卡股份有限公司副总裁黄宁宅认为中国联通在智能卡市场可能向五个方向演进，第一，以SCWS（智能卡网络服务器）技术为首推动智能卡网络化；第二，智能卡通信带宽增大，通信通道将由传统的SMS信道向BIP甚至是今后的TCP/IP演进；第三，3GPP已经进行了SWP和USB-IC的标准化，定义出智能卡的数据通道平台，智能卡数据通道将走向平台化；第四，移动智能卡有原来的支持语音业务向支撑更多的数据业务演化；第五，智能卡市场必然向整体解决方案演进。
卡商紧盯3G市场
对于中国联通智能卡战略的走向，各电信智能卡厂商必须积极跟随。东信和平黄宁宅有着深刻的认识：“卡商应该紧跟3G智能卡的技术趋势。”黄宁宅说：“东信和平希望在新技术方面与中国联通开展合作，尤其移动支付、M级大容量、SCWS、MobileTV及M2M等未来发展的方向。此外，希望与中国联通共同探讨新的商务合作模式，东信和平在手机终端、智能卡测试工具、系统业务方面都有新的产品，将为中国联通提供全面的解决方案。同时，东信和平已经取得了系统集成的三级资质认证，在3G时代，可以与中国联通在增值业务领域的系统集成产品上会有更多的合作，可以辅助运营商为用户提供更加人性化的服务，从而更好地黏合用户。”
据了解，东信和平在NFC-SWP、RFSIM等用于移动支付的关键技术上都正在或已经开发完成。同时，结合3G网络环境的M级大容量卡及其配套的SCWS技术也已经出具了相应产品，产品正在向二期升级过程中。同样，东信和平结合智能卡，成功推出各类发卡系统、空中选号、空中写卡等业务系统，方便了运营商在智能卡各环节的运营工作。
握奇数据电信产品线产品经理黄海东说：“3G的到来给整个电信市场带来了活力、冲击和巨大的商机。对于卡商来讲，3G的到来为卡商带来的是机遇和挑战并存。3G为我们带来了丰富的数据业务，同时卡商也面临如何在3G业务领域拓展产品解决方案。握奇并不是一个纯粹的卡片提供商，而是解决方案提供商。在当今市场竞争格局下，所有卡商应开拓思路，与时俱进，为运营商提供更优更好的解决方案。”
据介绍，在3G到来之前，握奇就已经做了相应的应变策略，产品不断向3G领域转变，原有2G业务向3G业务转变，推出了3GUSIM卡、3G数据卡、3G公话卡、3G空选/空写产品、3GSIMKey等产品，为今后的3G发展奠定了基础。
多家厂商均表示，中国联通的智能卡战略体现了产品的准确市场定位，坚持一切以市场为导向的原则，充分发挥业务的自身特色，在推进电信智能卡发展的进程中，十分重视产品和服务质量。因此中国联通的电信智能卡战略坚定了卡商长期发展的决心，也为企业发展战略提供了强有力的依据和支撑。