PTN市场正在成为众多设备厂商眼里的一块巨型蛋糕。中国3G商用触发了PTN的市场需求，并在一些运营商那里得到了规模部署。不过如果把它放在更长的时间坐标内考量，这应该只是一个开始，面对将来更大规模的无线、有线多业务承载网络的建设需求，该市场还将被无限放大。
有咨询公司预测，仅仅基于分组技术的移动回程网络，全球市场在2009年就将达到16亿美金的容量，2010年将超过25亿美金。目前，业界一般认为，PTN已经在3G/LTE以及家庭宽带两个海量市场中获得了规模发展的动力。
当下，中国正在成为PTN市场发展的重镇。中国移动在浙江已建成并投入运行的PTN网络是迄今为止全球规模最大的分组化基站传送网；中国电信也在进行PTN设备的验证测试和基于PTN的EV-DO版本A的IPRAN承载测试和试点。
PTN在中国市场的高速启动，可以看做是继3G无线市场之后，设备厂商们面临的另一个蓝海市场。这对于5年前即已进入该技术领域的泰乐公司而言，同样是一个机遇与挑战并存的“大事件”。
“更像是一家中国公司”
泰乐公司作为一家进入中国已10年有余的美国电信设备供应商，重点业务领域是光传输、无源光网络、电信级以太网和路由器以及移动回程。
此前泰乐公司在国内电信市场并没有过多地显露头角。不过这在泰乐公司副总裁兼中国区总经理郁钧看来，此种状况只是此前公司的战略使然。事实上，中国无锡的生产基地已成为其全球三大生产基地之一，美国PON市场上90%的ONT是泰乐的产品，而它们皆为中国基地生产。从某种意义上说，中国基地已经成为其拓展全球市场的一个重要枢纽。
泰乐是美国财富500强公司，曾经被美国《商业周刊》评为50名最佳公司第11位，同时它还是美国纳斯达克指数之一，另外它也是专利指数300家公司之一。
据郁钧介绍，截止到目前，全球电信服务提供商50强中有41家选择了泰乐的移动回程、光网络及商业服务解决方案。英国电信、沃达丰、Verizon、at&tMobile、BellSouth、日本NTT通讯、澳洲Telstra、南非Telkom和意大利电讯等都是它的客户。
此前泰乐公司的市场主要集中在美国，2006年以后随着全球市场格局发生变化，它重新调整了战略部署，开始大规模向亚太和欧洲市场拓展。作为该战略的一部分，2006年泰乐公司在中国成立了研发中心，现在已经发展到200人的规模。
“泰乐公司从成立开始就一直有着比较强的资金链和现金流，现在还有十几个亿美金的现金，几乎从一开始就不负债运营。从这一点来讲，我们更像是一家中国的公司。”郁钧表示，“这是我们长久稳定的保证，也能够让我们集中精力拓展国际市场。我们希望能够抓住中国市场新一轮基础网络建设的机遇，以无线市场为牵引，拓展有线和无线融合以及下一代传输、数据网络市场。”
像“洗牌”那样提供差异化方案
在竞争激烈的电信市场上，拥有从无线到有线端到端网络解决方案提供能力似乎是一个必备的属性。但是对泰乐而言，它应该被定义为是一家有线网络解决方案供应商。
对此，郁钧表示，有线供应商的市场定位并没有影响到泰乐在全球市场的拓展。从其服务的全球96家运营商的构成来看，大部分都是无线运营商，并且在2007年的全球无线回程设备市场上，泰乐瓜分了其中25%的份额。
“绝大部分无线厂家都是我们的合作伙伴”，同时郁钧表示，泰乐公司对运营商的需求有着详尽的分析，对回程网络无论是运营商自己的还是租用的，都会有不同的解决方案。“什么时候出什么样的端口，什么样的容量，什么样的要求，对它们的商务模型，对它们的成本都会进行分析，然后提供我们的传输设备，等于给运营商量身订做设备”。
泰乐公司的产品线从底层的OTN开始，到多业务边缘路由器，再到无线回程设备，都有着针对运营商差异化特点的解决方案。“这里面有一些软件功能是互通的，尽管有些产品系列上面有些功能暂时没有，但是我们很快会从其他产品系列中移植过来，这样就能够满足不同运营商的要求”。郁钧把这一特点比喻为“洗牌”，即“不同的运营商，解决方案有着不同的组合”。
从目前设备厂商们的解决方案来看，基本有两种平台架构实现PTN，一种是基于电信级路由器架构，一种是基于交换机架构。而业界一般认为前者在扩展性和多业务支持方面的表现更好，也就是说，在PTN方面具有竞争力的企业一定要有路由器技术的积累。但PTN首先是传输设备，所以设备厂商又必须具备提供传送网解决方案的能力。泰乐在这两方面都有多年的经验和技术积累。这也是泰乐能够在欧美市场取得移动回程相当份额的原因之一。同时，泰乐在时钟处理、QoS处理能力、网管系统等方面都有着领先之处。
像“iPhone”一样的网管系统
如今，一个很现实的问题是越来越多的电信业务架构于IP之上，但是对运营商而言，IP网络带来的不仅仅是连接的灵活性，它也伴生着运维成本高昂的危险，这一点在传统IP网络运维中已有表现。例如：通过思科认证的IP网络运维工程师的人力成本就远高于传统的SDH运维工程师。同时，那些已经习惯了SDH网管方式的运维人员，还面临着网络IP化之后重新提升技术能力的挑战。这对于有着庞大维护队伍的运营商来说都是额外的成本开支。
郁钧认为，IP化之下的网管系统要具备3方面的要素，首先是底层要提供一些比较强的原始数据，其次是网管要能够把原始数据“简单”地呈现出来，最后就是要有人性化的操作界面，这样才能够让运维人员很容易地去使用。
在郁钧看来，上述3点也是泰乐公司PTN网络运维解决方案的特点，“网管解决方案的研发在业界一般会有两种情况，一种是做传输解决方案的人搞出来的，另一种是做数据通信的人搞出来的。我们的网管更偏向于传输，国内外厂商都非常认同这一点。”在他看来，该解决方案的最大好处就是能够保留运维SDH网络时的操作习惯。
据记者现场体验，泰乐公司的网管系统还具有一些特点，如可视化操作界面的整体布局简洁明了，可通过分层操作直至进入底层。正如郁钧描述的那样：“我们的网管有点像操作iPhone一样。”另据了解，目前泰乐上海研发中心已有近40人在做网管系统的开发。