调查对象——坛下张村
河北省唐县坛下张村，位于距所属县城4公里的地方，全村共有340多户人家，共计1500人左右，经济收入处于全县中等水平。坛下张村的经济来源并非单一依靠农业种植，由于河北省境内普遍存在“人多地少”，坛下张村的耕地面积仅1600多亩，人均占有量只在1亩上下。如此稀缺的土地使用量迫使村里大部分的劳动力都以出外打工、经商为主，种地成为了副业。同时，该村经济结构相对单一，村里没有任何的集体经济。
由于特殊的经济结构，村里兴起了一种极具地方特色的经商方式——换粮食。这种以主食换副食，以粮食换物品的物物交换方式，类似于早期的易货贸易。尽管在物质生活极其丰富的今天，坛下张村的村民们依然认为，用自家种的水稻或小麦在家门口换取水果、豆油及鸡蛋等副食品的方式十分便利。
拥有这种想法的农户并不在少数，一个常年从事换粮的农民告诉记者，他每天都会开车到周边村镇的农户家中去换粮，定期将换来的粮食送到城里的粮油收购站，在换收粮食的差额间获得利润，并且收入一直不错，每年至少可以保证3万元的经济收益，现在，村里从事此行当的农民已经占到了全村总农户数的70%。
信息化拓宽粮食销售渠道
如何利用信息化改善农民生活、提升农村经济，多年来一直是该村探讨的重要课题。在与村主任张文增的交谈中，记者了解到，土地面积占有量稀少导致该村土地无法形成规模种植，同时制约了粮食产量，增加了单位面积的投入成本。为此，5年前周边的各村庄曾一度联手种植经济作物草莓，成立了大型草莓种植基地。村里一方面号召农户大量种植草莓，形成规模种植从而降低成本；另一方面，各村负责联系草莓的销路。
但等到草莓成熟时，销售却出现了问题，由于当时农村信息沟通相对封闭，农村与企业客户间也缺少必要的沟通桥梁，外界不了解当地农作物的情况，本地村民也缺乏推广自身产品的销售意识。最终，草莓基地因无法打开销路，缺乏信息来源等问题而不了了之。
而现在情况大有不同，去年县里多次开展农村信息化的普及工作，“村通工程”也让宽带铺进了农村，县级部门还为每个村子开辟了单独的宣传网页，开辟信息服务平台，使信息化服务于“三农”。值得一提的是，去年施行信息化平台让坛下张村获得了庄稼育种的订单。信息平台将各村采集的种植数据及时发布和宣传，县级单位牵头联系企业客户，为各村争取育种订单，各村根据订单量进行种子培育，最后由订货企业统一到各村采购，这种做法让不少农户得到了实惠。
不过，记者也了解到，“信息化”在农村来讲还是较为陌生的词语，虽然县级单位已推出多项惠农的信息化政策，但让信息化走进农户，服务农民还需要各级政府、运营商及普通百姓的支持和推广。
固移替代初见端倪
固移替代在农村已初见端倪。近几年，坛下张村的350多户人家已基本普及了固定电话。随着农村通信网络建设日益完善，手机信号得到保障，村里很多年轻人都用上了手机。价值几百元左右手机成为乡镇级手机市场热销的产品，尽管与较高档手机相比，这些手机欠缺了丰富的功能和时尚的外表，但简约、实用的功能应用符合了农民基本通话功能的诉求。
除了优质的通话信号、低廉的手机价格，当地运营商推出的“精打细算”的资费套餐也吸引了很多农村消费者。以中国移动“神州行”面向农村市场推出的资费套餐为例，0元月租、每月18元、28元的最低消费正贴合了一些农民的消费习惯。一位年近40岁的农民告诉记者，她的手机用的就是神州行底线消费18元的套餐，平日里通话不多，大部分电话都是子女从外地打来的，现在她每月话费都控制在18元左右。除此之外，中国电信“天翼”的农村推广工作也在如火如荼进行，春节期间推出的“8元”购机和充值送好礼活动更是适时地抓住了消费者的眼球。
虽然农村推广移动电话的势头日益增长，但农村基站建设、网络优化扩容的工作还需要增强，目前坛下张村仍然无法使用移动互联网，即便是在网络覆盖的区域也存在上网速度慢等弊病。
渠道创新贴近农村市场
过去，坛下张村存在着“缴费难”的问题，由于运营商自有渠道无法深入至农村，一些村庄出现了缴费盲区，村民的手机欠费后，还要到很远的县城营业厅去交费，不仅浪费时间，也阻碍了发展农村新用户的脚步。
一位充值代办点的工作人员告诉记者，过去村里没有手机交费渠道主要因为代办渠道采用买断制，除了提前交纳充费金额外，昂贵的终端押金让代理商感到资金运转吃力。自2005年河北联通推行了“空中充值”，农民交费难的局面被彻底打破，只要有联通信号的地方都可成立手机充值代办点，不需要笨重的机器，不需要加派额外人手，只需一部手机就可完成充值交费，充值后系统会自动以短信的方式告知机主。“空中充值”不仅增加了经销商的营业利润，降低了投入成本，更为村民开辟了方便的充值渠道。现在，其他电信运营商都以“空中充值”为借鉴，推出了适合农村地区的话费业务办理方式。如今，坛下张村已经设立了3处交费代办点，而且每一处代办点都可对手机、固话、小灵通进行充值。
在将注意力转向农村市场后，运营商意识到农村通信市场存在巨大的市场空间，抢夺农村市场成为运营商寻找新的增长点的重要途径。而在渠道、业务、服务创新方面的良性竞争不仅让运营商保持快速、高效的市场反应能力，同时也为改善农村通信条件、增强农村信息化建设奠定了扎实的基础。
