Aruba大中国区总经理
叶新年
802.11n深入改变市场格局
3G技术具有覆盖范围广、支持高速移动性的优点，但速率相对较低；而WLAN相对速率高，但覆盖范围窄、支持有限的移动性。因此，3G与WLAN是互补性很强的两种技术。
11n的出现，尤其是标准草案2.0的出台，对WLAN市场有翻天覆地的变化。未来将有丰富的11n产品面世，迅速推动WLAN应用走上新的高度。11n标准类似以太网的速度将帮助改善无线局域网性能，也将帮助WLAN从补充技术变为主要的网络服务。
在传输速率方面，11n可以由目前802.11a/g的54Mbit/s提高到高达600Mbit/s，还可提供应用所需的速率、范围和可靠性。另外，11n结合了多种技术，包括SpatialMultiplexing MIMO（空间多路复用多入多出）、20和40MHz 信道和双频带(2.4GHz和5 GHz)等。这些技术将为11n厂商创造更加丰富的市场机会，无线厂商可更多地与其他厂商合作，尤其在电信网与互联网之间注入强劲的黏合剂，推动ICT融合。
实现逆势增长
Aruba一直秉承着“以技术为主导”的原则，发展势头良好。公司2009财年第四季度收入比上季度提升16.4%，比去年同期增加10.5%。在经济如此不景气的情况下，Aruba获得稳定的营收，并保持良好的发展。
Aruba的主要客户分布于金融、能源、医疗、教育、高端酒店、大型企业等各行业，越大越复杂的应用就越是Aruba的目标客户群体，微软、Google、美国联邦政府、俄亥俄大学等都是其客户。
目前，Aruba最新推出了虚拟分支网络（VBN）解决方案，可以透明安全地让远程用户连接到企业内部的网络应用和网络资源，极大地简化分支机构、医院诊所、家庭办公和远程工作人员的管理，并能显著降低成本。
为了更好地提升用户体验，Aruba将以帮助企业用户节约开支为努力方向，推进WLAN优化与VBN应用；并积极参与实现3G与内网的互联，推动无线技术的普及应用与发展创新。
Orinda销售总监
赵正宇
三大优势服务三大运营商
在全国通信领域的3家国家重点实验中，有2家位于东南大学，东大宽带公司即依托东南大学微波国家重点实验室，与中国台湾的卫星通讯设备商台洋集团合资成立，并推出Orinda品牌，专注于WLAN最后一公里接入的建设。
近两三年来，电信运营商对WLAN的需求和投入空前增长，这个领域成为多数WLAN厂商的主要收入来源。三家运营商都纷纷展开了WLAN集采——中国移动采取带量采购方式，根据厂商的综合排名和资质给予固定的带量份额，这种方式更集中；中国电信采取不带量的统谈分购方式，即集团统一圈定价格和大概份额，省公司具体决定厂商供货细节，这种方式更民主；中国联通也会很快进行集采。
与其它众多的WLAN厂商相比，Orinda的优势主要在三方面：首先，因为其国家重点实验室的背景，决定了其在技术领域尤其是无线硬件开发方面具有较强的优势；其次，我们在无锡拥有1000人左右的生产工厂，具有较强的生产和供货能力，甚至连贴片等都由自己的工厂制作，从研发到产销是完全一体的，这与其它许多需要OEM的WLAN厂商有本质不同；第三是我们有一个良好的技术支持团队，在为用户提供技术方案的同时，保证及时的现场支持。
Orinda目前最大的客户也是三大运营商，它并不直接将产品提供给最终用户，而是通过合作伙伴向运营商推广自己的产品，双方通过独立品牌或OEM的形式合作。这些合作伙伴包括许多做传统网络优化的代理商，他们和运营商有紧密的合作关系。Orinda另外的客户位于教育、医疗、石油、电力等其它垂直行业，主要用于监控和覆盖等解决方案。
Ruckus亚太区市场部
练永祥
Ruckus专注于WLAN网络设备的制造和研发，早在2007年的时候，Ruckus就参与了中国电信WLAN热点地区覆盖方案的探讨和交流。2008年，Ruckus开始参与上海电信、重庆电信进行的WLAN+3G扩容部署。之前，Ruckus还参与了香港运营商PCCW的3G+WLAN网络部署。2009年，Ruckus提供的设备和方案全面通过了上海电信组织的测试与认可。在近期中国电信WLAN设备集采中，Ruckus成为其AP设备供应商。
安全性和QoS不足担忧
随着用户需求的提升，3G网络将承载大量的数据业务，对带宽要求空前提高，但3G网络能否承载如此多的数据业务是一个很大的疑问。面对这个挑战，运营商可以通过继续投资建设基站来加强承载，但与建设Wi-Fi来达到同等效果相比，它会带来极高的成本。尽管3G的覆盖范围比WLAN远，但是运营商可以通过多建WLAN的方式来加强覆盖效果；而且WLAN的长传效果比3G要好，比如11n可以达到上百Mbit/s的传输速度。特别是像iPhone这样的新型终端都会内置11n模块，这将大大方便用户。
目前WLAN的安全标准有两个，一个是IEEE的802.11i，另外一个是我国制定的WAPI，它们需要对每个用户做认证，所以比有线的LAN更安全。其实，802.11e已经定义了很好的QoS，11n是在其基础上延伸而来，因此与3G相比QoS不会太差。目前的实际测试表明，11n终端能达到100Mbit/s的传输速率。