目前，光分布式网络（ODN）被寄予厚望，众多国际设备商巨头纷纷介入其中，而一些运营商将更多职能向其它厂商外包，从而专注于提供服务。我们欣然预见，NGA产业将迎来群雄逐鹿、合作共赢的大好局面。
挑战和机会
当前围绕NGA技术的讨论主要基于同一个问题，那就是如何在合理的时间内、以合理的价格向用户市场部署高速的宽带接入网。不同的国家会定位不同的概念框架、目标导向和政府角色，然而这样一个基本的问题却从未改变。
一方面，业界越来越多的人们意识到：土木建设和外线工程相关成本（建设通信管道，敷设电缆、光缆、安装交接箱，分线盒之类的工作）占据了NGA部署成本的最大比例，尽管具体比例因国家状况、劳动力成本和其它因素各异，但是发达国家的经验显示，基础建设（多数为劳动力）成本占据了FTTx单用户成本的一半。NGA设施土木工程建设的速度对运营商构成了巨大挑战，严重影响着部署时间和市场拓展。
然而另一方面，业界许多人认为这种情况具有一定的本土性限制，国际设备商对解决此困扰鲜有作为。但OVUM并不这么看，NGA设备商确实存在着机会，来开发一套更加完备的设备—ODN，它可以降低部署成本，同时使运营商和设备商受惠。
接入网在不同的地区表现出各种复杂性和多样性，国际设备商需与本土系统集成商捆绑合作，共建ODN，这也给系统集成商带来了巨大的商机。此外，国际设备商与本土的基础建设公司合作，共建网络设施也极其必要；毕竟对于许多运营商来说，网络建设不是其核心职能，把这项工作交付给其它伙伴更加有效，因为这样以来，运营商可以专注于自己的核心业务：提供服务。
群雄逐鹿NGA
对运营商来说，接入网或许是网络中最为棘手和复杂的部分。因为它包括太多的物理连接方式（无线、铜缆、光纤、双绞线等），对于每一种方式又具有太多可采用的技术和架构，其中接入网到运营商最近汇聚点的距离对于选取何种服务至关重要。
在宽带接入技术演进到ADSL时，接入网正变得更加复杂，而且复杂度从未减弱过。在不同的地域，由于监管、环境、人口、经济等因素各不相同，接入网的设计也千差万别。在目前运营的网络中，GPON、FTTN/VDSL2、P2P、WiMAX、HFC等方式被运营商广泛采用。
对于向运营商提供技术和产品国际设备商来说，接入网也是最复杂的部分。在进入某市场时，为了顺利地进行接入网部署，他们需要对本地区甚至各个街道的情况都了如指掌。目前许多设备商都提供XDSL、CMTS、基于PON的FTTx、基于以太网的FTTx等一揽子接入方案，这已不足为奇，因为在不同的区域内，他们必须根据实际情况提供不同的接入技术或其组合。
对世界各地本土市场的适应性和灵活性成为国际设备商积累财富、扩展市场的制胜武器，OVUM对此专门发布了2009年宽带设备市场份额报告。报告显示：到2009年年中为止，阿尔卡特朗讯成为真正领跑全球的NGA供应商，爱立信和诺基亚西门子紧随其后，思科在基于以太网的FTTx领域取得领先；尽管华为和中兴至今仍专注于为一小部分国家提供服务，但他们也获得了相应的份额。这两家中国设备商可提供广泛的NGA设备，但当前他们在中国之外的其它一流运营商极少有大规模应用的成功案例。
合作共赢新模式
在帮助运营商铺设基于光纤的NGA设施中，包括系统设备商、光纤和光器件供应商甚至基建公司等产业链不同类型的厂商扮演着不同的角色。而其中系统设备商往往是业界知名的巨头，业务遍布全球，并与主流运营商保持着最为紧密的合作关系。因此，通过和ODN器件供应商以及专注于设计/测试的厂商合作，NGA系统设备商往往可以从竞争中获得更大利益，以帮助运营商加速NGA设施的升级步伐，并降低成本。
ODN的建设包括有线光纤、光纤管理设备、光纤配件、光连接设备、测试设备等。在外线工程硬件建设、安装完成后，后台网络的设计和规划通过人工或者定制化软件就可以完成，因此成本相对较低；而比人力成本更大的是建设、安装、现场支持等方面。
对一些运营商来说，大型的NGA设备商有能力也应该承担更多的任务，比如可直接向其提供人力和技术培训。特别是对一些具有财力却缺乏技术积累的新兴运营商来说，NGA设备商可以替代运营商，扮演起建设NGA网络的角色。
这种模式看起来有些牵强，但是印度最大的运营商Bharti（2009年1季度收入20亿美元）就是沿此模式，连续几年领跑市场。事实上，Bharti已将其所有互联网、IT和网络实施等职能外包给IBM、爱立信等设备商合作伙伴；最近它更打算将其光网络管理和扩容工作移交给一家设备商，最终，阿尔卡特朗讯获此合同。随着更多设备商积极地介入帮助运营商部署NGA设施中来，从网络设计、光纤/光器件采购到设备安装将不再是一个耗时和复杂的事情。
马特（MattWalker）是OvumRHK咨询公司网络基础设施部高级分析师，专门负责亚洲地区电信市场。在2000年开始的RHK公司在亚洲的光学研究之前，马特凭借对新兴运营商和服务提供商资本支出的特殊关注，为RHK的很多业务提供咨询服务。
马特最近的项目解决了亚太地区运营商级以太网部署的趋势、城域光网络部署的趋势、在新兴市场供应商的竞争策略、未使用频谱的商业机会和亚洲运营商的IP多媒体子系统（IMS）方案等问题。在加入OvumRHK公司前，作为一个精通管制行业的咨询顾问，马特曾担任专门从事监管行业咨询的ExeterAssociates公司的经济学家。马特在1994～1995年分别获得美国罗彻斯特大学公共政策分析、应用经济学硕士学位和政治学学士学位。
（黄海峰编译）