C网市场占据先机
机会在于把握。用这句话概括中兴通讯在CDMA领域十多年的发展道路十分恰当。早在1995年，本着“先期跟踪，弹性投入”的指导思想，中兴通讯与中国联通合作开发CDMA网络技术。2001年5月15日，中兴通讯在中国联通CDMA一期招标中获得110万线订单，占市场份额的7.5%；此后经过二、三期招标，以及2007年中兴通讯和爱立信合作后，CDMA市场占有率超过1/3，成为C网第一大设备提供商。在部分地区CDMA网络的调整过程中，中兴通讯还成功搬迁了所有主流CDMA厂商的网络设备，其中在国内共搬迁1.6万台基站，占国内搬迁总量的87%，
在国内3G牌照不明朗时，伴随公司国际化的发展步伐，CDMA为中兴通讯走向国际市场提供了舞台。在过去两年，中兴通讯CDMA连续两年占据全球新增市场份额第一，包括与爱立信合作后，稳居全球CDMA设备提供商第一阵营。
为了赢得市场先机，中兴通讯其实一直在全面准备，并在海外市场不断积累CDMA的运营经验，目前已成功应用于多家领先CDMA运营商，如中国电信、印度Reliance通信、印度Tata等，在亚太、中东、非洲和欧洲均处领先位置，并大规模进入北美市场，牢固确立了其CDMA领导地位。
国内C网重视演进
在电信重组公布以后，中国电信董事长王晓初曾明确表示，cdma20001xEV-DORev.A作为成熟的3G技术，将是接手C网之后对C网进行大规模投资的方向，将为中国电信赢取新时代移动网络的竞争开创有利的局面。
中兴通讯CDMA产品线副总经理舒峰告诉记者，EV-DO技术已经成熟，如果对国内C网进行升级，可以使运营商取得一些数据业务上的领先优势。目前，全球EV-DO用户数已达9000万户，用户数增长率连续两年超过100%，EV-DORev.A已经成为移动多媒体的领航技术。
随着国内三家移动运营商全面竞争的开始，2008～2010年将依然是移动用户高速增长时期，预计三年新增移动用户将接近3亿户。业内专家预测，未来三年是确定移动市场格局，尤其是移动数据用户格局的关键三年，中国电信独立运营C网将极大缓解原来双网运营的压力，充分体现CDMA技术优势。
对于电信运营商而言，EV-DO将会带来两个竞争优势，其一，EV-DO数据业务吞吐量远远超过EDGE，建网速度高于HSDPA，产业链相对成熟，特别针对各种实时IP业务尤其是实时业务和应用进行了专门的设计和优化，可以有效地支持移动互联网的用户需求；其二，CDMA具备平滑的演进优势，对比其它3G标准，CDMA拥有直接从2G平滑过度到3G的优势，极大地节省了网络建设费用。
同时，中国电信的几千万小灵通用户成为CDMA的潜在用户，EV-DO所带来的良好用户体验将会在3G运营初期向CDMA迁移过程中发挥决定性的作用，而宽带用户、固网用户将通过业务捆绑获得更多功能的移动服务。
目前，各个运营商都将增值业务视为主要业务增长点，将其视为遏制语音ARPU下降的主要措施。据统计，国内cdma20001x数据业务收入比重逐年上升，2007年即达到总收入的1/3左右，无线数据业务用户的渗透率已经高达51%，数据业务已经成为C网的新增长点。国内C网的运营可以充分利用CDMA技术优势提供差异化的服务，快速实现高速无线数据业务，增加移动业务收入，提升用户粘性。
价格优势到创新领先
中兴通讯并非仅有低成本方案。扬基集团在2008年的专题报告《中兴通讯闪耀CDMA市场》显示，中兴通讯CDMA在七项指标中四项第一，分别是价格、技术、现CDMA装机容量和产品系列化。
2004年4月，中兴通讯建成全球第一家商用All-IPcdma2000网络，中兴通讯还推出了全球第一个基于cdma2000技术的GoTa业务和系统，并实现向多家知名设备商专利IPR授权的先河。现今，中兴通讯共申请300多项国内外GoTa专利，并有三十多项核心专利。GoTa也是国际化最高的国产集群技术，已经应用与全球30多个国家的40多个运营商，并在中国十多个城市有规模商用，服务于奥运协办城市青岛、秦皇岛、天津和沈阳等。
优化网络迁移方案
与C网分割基站和机房等问题相比较，核心网和IT体系规划应该是要优先考虑的问题，同时在运营层面，要考虑C网覆盖差距，改善C网覆盖和提高服务质量将是C网网络布局的重要环节。
中兴通讯建议，选择建网方案时应综合考虑网络规划、机房迁移、现网设备能力、未来演进、网络投资等因素。目前，已经成型的升级方案有两个，第一，升级方案，先在现有cdma20001x网络上升级至EV-DO，然后逐步完善热点和盲点覆盖；第二，独立叠加方案，独立规划建设EV-DO网络，然后将同区域的cdma20001x网络迁移到EV-DO网络。
终端类型少、价格高一直被认为是限制C网发展的关键性因素，因此，C网未来的发展前景在很大程度上与手机终端和数据卡的发展密不可分。电信研究院报告披露，2007年中国CDMA移动终端市场出货量是1781万部，同比增长33.6%，国内厂商表现出色，中兴通讯位居第一。
舒峰认为，过去中国联通通过集中采购的形式实现了深度定制，利用手机功能的差异化为业务差异化提供了良好的平台，而且集中采购扩大了手机数量，自然会降低了手机价格，促进了C网的推广普及。
