印度和中国是全球移动通信产业发展最为迅猛的两个国家，也因此成为全球主流通信设备供应商竞相争夺的焦点。印度CDMA市场的发展速度足以让全世界感到震惊，据CDMA发展组织（CDG）统计，印度的CDMA用户正以平均每月接近200万的速度增加，2007年底，在网用户数已高达6100万，成为规模仅次于美国而增速最快的全球第二大CDMA市场。印度CDMA超高速的发展催生了一个机遇与威胁共存，竞争与合作并举，涵盖通信运营、设备供应、服务保障等环节的完整的产业市场。
作为早已跻身全球十大CDMA运营商行列的印度两个最主要的CDMA运营商，截至2007年底，Reliance和TATA电信分别有近3800万和1700万CDMA用户，2007年以前，一直选择北美厂商为其布署CDMA网络。然而此后，来自中国的华为逐渐成为这两大运营商的主要合作伙伴之一，2007年连续在印度签下Reliance和TATA两个CDMA大单，金额近3亿美元。
叩响印度市场的晨钟
华为在很早就看好印度通信市场的发展。早在1999年，华为就伸出了第一支触角，在印度班加罗尔成立了软件研发中心，吸引了1200多名印度软件精英。该研发中心于2001年和2003年分别通过了CMM四级和五级的认证，业界大名鼎鼎的NGN和软交换就诞生在这里。
2001年3月，华为第一次参加了印度电信展，首次叩响了印度市场的大门，华为在展会上展示了全通信领域的解决方案，包括GSM、WCDMA、CDMA、光网络传输、数据通信等。
印度的移动通信市场一直是全球竞争最为激烈的市场之一，运营商不得不靠低价资费来吸引终端用户，随着ARPU值的逐年下降，运营商面临着巨大的成本压力。华为产品采用全IP技术，具有集成度高、性能高等特点，在后期维护和网络升级方面可节省巨大的成本，这极大地引起了印度的运营商的高度关注。
中国前总理朱基在访问班加罗尔时曾讲道：“印度的软件世界第一，中国的硬件世界第一，结合起来，我们就是世界第一。”
在印度，华为正在持续投入，朝着领先供应商的方向不断努力。
播下真诚，收获信任
印度电信业的高速发展得益于电信政策的开放，引入外资参股、降低资费等政策极大地刺激了市场竞争，用户数发展迅猛。2002年底印度移动用户还只有1000多万户，截至2008年2月，手机用户就已经飞升至2.5亿。然而在用户高速发展和超低资费的数字背后，运营商面临着潜在巨大的挑战。用户的激增使得运营商既要快速扩容网络，又要降低TCO；而且随着3G时代的到来，布署3G网络已成为必经之路，但印度CDMA原有网络由于设备陈旧、容量小、体积大，还存在功率低、覆盖小、耗电高、运维难的问题，大部分不支持向3G平滑演进，升级异常困难，网络扩容成本偏高。
一个落后技术的网络又怎么能支撑印度CDMA运营商持久高速地发展呢？
作为电信级IP技术的领导者，华为CDMA全IP解决方案很快吸引了印度运营商的目光。Reliance采用华为的IP技术，大量利用现有的IP资源，节约了至少60%的传输资源，华为高集成度、大功率的基站系统将减少覆盖原有网络的站点数的15～30%，由此可带来巨大的资金节省。
在采用华为设备之前，Reliance曾对华为的CDMA系统进行了一年多的系列测试，测试内容包括网络控制、网络监控、覆盖、切换、干扰、漫游等诸多方面。测试结果最终让Reliance对华为CDMA树立了坚定的信心。
2007年，Reliance授予华为价值高达2亿美元的CDMA扩容合同,目睹该项目顺利、高效地实施推进，Reliance项目总监给出了这样的评价：“华为在交付上是非常棒的，在Reliance项目长期演进方面提供了专业指导，增强了我们对未来的信心。华为在快速响应上也表现得十分出色，相比其他的供应商，华为可在非常短的时间里提供更多工程量的交付，Reliance非常认可华为。”
果然就在2008年1月，Reliance宣布授予华为全国范围内的GSM网络扩容合同，总金额近5亿美元，占该扩容项目总额的70%。Reliance主席AnilDhirubhaiAmbani先生说：“在现有的CDMA和GSM网络中，我们已经体验了华为高质量、高性能的产品和解决方案。华为已经在全球获得广泛信任，这让我们更加相信华为并选择华为作为我们的合作伙伴。与华为的合作不仅可以帮助我们巩固在印度市场的领导地位，而且将快速占领农村市场，实现我们成为在这个世界上发展最快的电信市场的目标。”
TATA电信作为印度排名第二的CDMA运营商，也面临着网络调整和升级的压力，一方面TATA希望吸引更多的用户，提高盈利能力，不断拓展印度CDMA用户市场；另一方面，期望通过提高网络质量，简化网络架构、面向3G演进等新技术的引进，使其成为第一个具备3G运营能力的运营商，从而大大提升TATA的商业价值和品牌地位。
华为与TATA电信联合发布CDMA新终端
2007年，TATA首次对现网进行大规模网络调整，在德里、加尔各答等印度重要城市选用华为基于ALLIP的CDMA核心网和无线网接入设备，替换原有网络，实现面向3G网络的全面转型。
华为凭借丰富的项目实施和工程管理经验、专业化的工程服务队伍以及本地化的快速响应能力，在短短的六个月内成功为TATA电信交付了该工程。网络验收结果表明，建成后的CDMA网络质量表现优秀。同时，基于端到端的全IP化网络架构，TATA电信有效简化网络结构，提升了资源利用率，大大降低高额的运作维护成本。
据TATA电信的数据统计，印度德里2008年1月1日凌晨的呼叫量约是平时忙时的2.5倍。华为安全可靠、大容量的IP移动软交换帮助TATA电信成功摆脱新年话务高峰的极限压力，高吞吐量的全IPPARC平台轻松应对网络超大容量的负荷，网络首次实现高稳定运行。
