最近，长期专注于党政军和运营商等大客户的视频会议系统的迪威视讯公司宣布，从2008年开始，将下大力气进入中小企业市场，并准备了多种技术解决方案。为什么会出现这种转变，迪威视讯总经理汪伦表示，视频会议企业级市场发展速度非常快，这是任何视讯厂商不可能不争的，迪威视讯无论产品、技术、品牌都有非常好的优势。
视频会议企业级系统的应用在国外已经发展了很多年并成为主流，2007年以来在国内市场发展迅速。汪伦介绍说，有关机构预测视频会议企业级市场的发展速度比专网市场要快得多，所以迪威视讯肯定要在这个市场分一块蛋糕。
作为长期扎根于专网市场的迪威视讯来说，如何看待市场竞争程度与自身特点呢？汪伦表示，他们在长时间的市场调研后发现，目前企业级市场还是国外厂商占主导地位：一是品牌优势，二是国外厂商的视讯产品从设计时就是面向企业级市场的，以企业应用为主。但是，这些对国内厂商来说，并不具备实质的威胁。在品质不相上下的情况下，国内厂商价格更有优势，这是快速占领市场的第一个办法。
汪伦表示，在中国的行业市场，迪威视讯已基本做到了老大的位置，全国人大、中宣部、中纪委和中央组织部等骨干网都已经采用了迪威视讯的产品，中国电信和中国网通同样采用了迪威视讯的产品，在医疗、教育、军队等重要的行业市场迪威视讯也有很多成功的案例。有了如此强大的实力，再加上在价格上比国外厂商更有竞争优势，迪威视讯非常看好自己在企业级市场的发展。
汪伦向记者透露了他们最新推出的系列产品——Iview，Iview是一款专门针对中国中小企业用户推出的企业网产品，具有绝对的竞争优势，在同样的性能和服务的背景下，Iview的产品只是其他品牌同类产品价格的60%。
据悉，迪威视讯将通过建立起完整的渠道来支撑企业市场的发展，2007年在全国建立了7个大区办事处，2008年将在全国建设20个省级办事处。同时，迪威视讯不仅自己来建设服务体系，还通过核心的合作伙伴提供优质的售后服务，所以，在售后服务的快速响应上迪威视讯有条件比国外厂商做得更好。
