经过持续的技术创新和产业整合，1988年成立的老牌光纤光缆企业长飞公司经历了从无到有、从小变大、从大到强的变化，现已发展成为一个在国际光纤光缆行业具有影响力的集团性企业。可以说，长飞的发展历程就是一部浓缩的中国光纤光缆行业的发展史。
目前，长飞公司产销量连续16年保持全国同行业第一，在国内光纤光缆市场的占有率超过35％，国际市场占有率达10％以上，年销售总额超过30亿元。作为本土企业，长飞在全球光纤光缆市场所取得成就值得称道。
成功源自持续创新
作为高新技术企业，长飞公司对自主创新格外重视。从1998年至今，长飞公司已在光纤光缆技术方面获得国家授权专利109项，其中发明专利达51项，此外，长飞还获得了多项美国专利授权。2005年，长飞公司的“PCVD工艺制备非零色散位移单模光纤和规模化生产技术研究”项目荣获国家科技进步二等奖，这是中国光纤光缆企业迄今为止获得的最高国家科学成果奖。
长飞是国内惟一一家拥有大规模生产光纤预制棒的技术的企业，在预制棒制造技术方面已达到世界级顶尖水平，凭借自身开发的PCVD/RIC芯-包技术，长飞外径150mm的PCVD/RIC预制棒制造和拉丝技术已用于批量生产，单根预制棒拉丝长度为2000km，并计划在两年内使预制棒外径达到180～200mm。
2007年，长飞公司获得了由国家发改委、科技部、财政部、海关总署和国家税务总局等五部委联合授予的“国家认定企业技术中心”称号。
在通信领域，标准是业界关注的焦点，而向国际标准组织递交标准报告无疑是企业掌握市场话语权的最好方式。近几年来，长飞在ITU-T的标准化工作中发挥了越来越重要的作用。长飞不仅连续在近期的几次会议上提交了不少有质量的文稿，而且大多数的文稿被采纳成为电联新建议的文本或是修改建议的文本。
2008年4月，经工业和信息化部批复，由长飞光纤光缆有限公司承办的ITU-TSG6研究组会议在武汉举行。长飞公司代表中国提交了涉及在下水道中安装的光缆的结构性能和安装技术两篇标准文稿，分别作为中国的经验被采纳到新标准中。
业内专家表示，承办此次会议，可以进一步扩大中国在该研究组中技术、标准制订等各方面的影响力，并以此次会议为依托，加强对周边国家的技术影响。
经过不断的摸索和创新，长飞公司总结出一整套适合中国国情的FTTH网络建设综合解决方案，广泛应用于中国电信、中国网通、中国移动的FTTH项目，并被列为中国FTTH网络建设主流方案。
率先进行产业整合
我国光纤光缆市场企业多，原材料、能源等浪费严重，产能大于需求，价格战愈演愈烈，而且产品质量参差不齐，产业“洗牌”不可避免。与此同时，在我国市场上的许多招标采购中，运营商往往指定少数光纤品牌的产品作为光缆企业入围的先决条件。在电信运营商越来越重视品牌的市场条件下，要取得成功非常困难。所以，从保持市场占有率和提升品牌形象的角度来讲，必须不断加强在业内的领先地位。
2004年12月，长飞敏锐地捕捉到市场动向，携手中天光纤，强强合作，在业内率先扛起整合的旗帜。中天科技采用长飞提供的具有市场竞争优势的光纤预制棒，大幅降低了光纤生产成本，利润连年提升；而长飞的预制棒产品在国内的市场份额则一次性增加了12%。
业内专家指出，双方的合作在某种程度上标志着我国光纤光缆产业整合的真正开始，是互利共赢、做大做强民族光通信产业的重大举措。通过横向整合，长飞和中天扩大了各自企业的市场份额或延伸了产业的价值链，增强了市场实力，从而获得了较好的经济效益和品牌效益。
企业竞争是一场面向未来并掌握产业的竞争，一场重新划分产业空间的竞争。中天与长飞合作的案例应当说是我国光纤光缆产业进行高层次深度战略合作的一个有益的尝试，对我国光纤光缆市场未来的发展将会产生深远的影响。
长飞和中天将由战略合作伙伴向着深度合作方向发展，长飞参股中天光纤，由战略合作升级为资本合作，长飞与中天两个本土品牌的联手完全具备了与跨国公司博弈的能力，双方将逐步实施品牌的“全球化”。
加快迈向国际市场
2007年，全球光缆需求增长15%，超过1亿芯公里，创历史最高。中国超越美国成为全球最大光缆需求国，光缆需求达到2600万芯公里，强劲增长30%。而与此同时，我国厂商开拓海外市场的步伐也日益坚定和自信，我国光纤光缆出口国际市场呈逐年增长的良好态势。
国际市场的复苏给长飞带来了新的市场机遇。截至2007年12月，长飞公司累计出口光纤光缆1000万芯公里，已成为全球第二大光纤生产企业及第五大光缆生产企业。
2007年，适逢印度运营商RELIANCE对光缆线路实施改造，长飞成功拿到G652D和G655的光缆合同，在印度的市场份额接近25%；在非洲市场，长飞实现了零的突破，光纤直接销售到阿尔及利亚的光缆厂，光缆销售100万美元，供货尼日利亚运营商PHASE3TELECOM。
2007年9月，长飞公司成功中标蒙古国家牧区网的1610km光缆项目，成为向蒙古国家级网络大规模提供光缆的第一家中国光缆厂。蒙古电信业竞争激烈，日本和韩国光缆进入蒙古市场的时间较早，而且其市场份额较大。此外，蒙古冬季时间较长，气温很低，对光缆的性能非常严格。在此次光缆项目投标中，长飞公司凭借优良的光缆品质和更短的交货期，满足了蒙古客户的要求，最终中标蒙古国家牧区网光缆供货合同，打破了长期由日本和韩国光缆对蒙古光缆市场的垄断。截至2007年10月中旬，长飞公司已经完成全部光缆供货，蒙古方面对长飞公司及时供货表示了很高的赞赏。
据了解，长飞的销售人员已经外派到海外常驻，对当地的客户和市场进行更贴切的了解，使得销售工作更有的放矢。在泰国、阿尔及利亚，长飞的员工可现场提供相关服务。2008年，长飞将陆续在印度、越南、菲律宾开设办事处，以扩大在海外的市场份额。
