其一是去年中国移动成功地收购了Paktel，中兴通讯在Paktel的网络上占有40%～60%的份额，与中国移动一起形成“中国”品牌效应。今年Paktel大概要投入9亿美元来改善它的平台运营模式，对中兴通讯来说，这是非常重要的标志性事件。
其二与像沃达丰、和黄、法电、澳电、西班牙电讯等运营商全部签署了终端和系统供货协议。外国的运营商很严格地选取合作对象：沃达丰要把设备商考察一遍又一遍，最后签协议；法国电信要到深圳的员工宿舍对员工进行访谈，甚至到食堂考察饭菜质量。欧洲人有一整套的考核标准，当然，一旦签署供货协议，会延续几年的时间。
针对杨青关于中兴通讯未来在国际市场定位的问题，刘鹏说：“我们定位于一个‘创新的挑战者’，这也是中兴通讯目前的特点。中兴通讯的国际化道路还很长。假如有一天我们的单子占到了欧美市场的20%或者30%，才是一个阶段性成绩。所以，中兴通讯还有很长的路要走，需要去创新，去挑战。”
