中兴定制化网络
助MobilKom成功转型
中兴定制化网络是欧洲第一个全业务的CDMA网络，包含1X语音+1X数据+DOrev.A数据+集群通信。以多种类业务和低资费、高质量服务和低成本作为新兴运营商的杀手锏，搅动竞争激烈的通信市场。Mobilkom现在放号有5个月，总激活用户超过2万户，EVDOrev.A用户超过5000户，发展形势良好，采用简明统一的低资费策略。
捷克MobilKom成立于1993年，网络最初定位为私网集群通信服务，客户群集中在集团用户，在Penta收购MobilKom后，通过引入CDMA新技术和业务对网络进行转型增值。MobilKom通过一年多对旧网络的改造，逐步从单一的集群网用户向综合服务转变，其服务大众的品牌定位为Ufon，可以为捷克全境用户提供cdma20001X语音和数据、EV-DORev.A高速数据及PTT集群业务于一体的综合性服务。
MobilKom通过这一成功的转型，一跃成为捷克电信市场上继T-Mobile、TelefonicaO2和Vodafone之后的第4家移动运营商。MobilKom的成功运营，成为传统集群运营商转向CDMA综合型运营商的商业模式典范，一方面保留了原有客户群的利益和忠诚度，另一方面网络的升级换代吸引了更广泛的用户。
联手打造定制化网络
MobilKom原有集群网络频段是410M频段，但在410M频段上进行CDMA网络建设在全球还没有先例，在技术和运营方面都存在一定风险。在MobilKom、高通和中兴通讯的推动下，410MHz频段最终成为3GPP2的CDMA450L段标准，为CDMA410的产业化打下基础。
2005年10月，MobilKom选择了中兴通讯作为他们的合作伙伴。在不到半年的时间内，共同打造全球第一个定制化的CDMA450L段网络，也是欧洲第一个CDMAEV-DORev.A的网络。2007年5月14日，MobilKom召开商用发布会，宣布系统正式商用。截止到2007年11月，短短五个月的时间，总在网用户数已超过2万户，其中EV-DORev.A的高速数据用户超过5000户。MobilKom还将借助其原有的集群运营经验和客户基础，在未来的5年内预计获得3万左右的PTT用户，市场占有率为20%。
随着CDMA450L段网络成功的商用，越来越多的终端制造商已经加入到CDMA450L段的产业链，为CDMA450L段未来的发展提供更广阔的前景。
快速部署宽带业务
捷克经济发展水平较高，移动语音渗透率已经超过了100%，但受限于捷克有线宽带网络部署的诸多困难，目前宽带家庭普及率仅为9%，大大滞后于西欧国家30%的宽带家庭普及率。因此捷克无线宽带市场发展空间巨大。
Mobilkom独具慧眼，抓住了捷克无线宽带市场发展的契机，选择EV-DORev.A技术进行网络建设。充分利用450M广覆盖的特性，快速部署网络，赢得了客户发展的先机。它采用中兴通讯提供的全套先进的All-IP解决方案，网络扁平化、组网灵活、节约传输、满足欧洲标准号码携带、易于向MMD/IMS平滑演进。中兴通讯All-IP紧凑型基站，体积小、重量轻、集成度高、容量大、低功耗、靠墙安装，平滑向EV-DORev.B/UMB演进。该方案大幅降低了网络建设投资(CAPEX)和运营维护成本(OPEX)，提升了MobilKom的市场竞争力和网络盈利能力。
MobilKomCEOLubosBorik评价说：“中兴通讯提供的All-IPcdma2000网络，技术领先，节约了大量的网络建设成本，为我们向用户提供高质量而低价格的服务奠定了良好基础。”
携手爱沙尼亚TELEVORK
打造无线宽带数据网
中兴通讯Abis接口传输方案利用了TELEVORK现有的传输资源，节省网络投资成本和建网时间。该方案是全球第一个大规模商用的基于以太网的Abis口传输方案。
TELEVORK是爱沙尼亚国家能源集团全资子公司，运营着爱沙尼亚最大的骨干通信网之一，以及爱沙尼亚最大的公司电话和计算机网络。2006年底TELEVORK获得爱沙尼亚450M牌照，建设覆盖全国的高速数据服务网络。目前TELEVORK已经成为爱沙尼亚无线宽带数据用户发展最快的运营商。
聚焦TELEVORK需求
爱沙尼亚具有东欧地区最发达的通信网络，有线网络相当发达，无线语音用户渗透率也超过了100%。国民普遍使用电子政务和电子商务，包括在公共停车场缴纳停车费，一半以上是通过手机完成的电子交易。
爱沙尼亚已经有多家移动运营商，无线语音市场趋于饱和，无线数据业务的需求十分强烈。相比无线语音业务，无线数据业务的ARPU值更高。无线数据业务是新兴运营商最大的盈利机会点。结合TELEVORK的实际情况，中兴建议TELEVORK放弃语音业务，聚焦数据业务，集中投资用于建设EV-DO数据网络，提升网络质量，发展更多无线数据用户。
作为无线数据业务，需要覆盖比较广泛的地区，但是热点城市用户和数据量比较集中，所以配置灵活、大容量高密度的覆盖是最重要的需求。中兴通讯All-IPEV-DO设备具有集成度高、容量大、组网灵活、功耗低、设备成熟等特点，适合TELEVORK的需求。经过严格测试，TELEVORK携手中兴通讯为爱沙尼亚共同打造一个专业的EV-DO数据网。
