[本文摘要]

通过对我国14个城市2 648名消费者的实证调查，从消费者心理层面出发，基于生活方式和价值观的差异性，并结合地理行政划分与经济发展水平，将我国消费者划归到三大区域。研究表明，3个区域的消费者在“身份/尊贵”、“基本/实用”、“时尚/个性/娱乐”和“价格关注”4个3G手机购买和需求动机因子上存在显著的区域性差异，最后对上述需求差异进行了归纳。