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免费“乐随享”:能助诺基亚跑多远?
http://www.cww.net.cn   2010年4月9日 14:42    通信世界网    
作 者:陈志刚

    诺基亚中国在4月8日正式启动了首批支持8款手机的“诺基亚乐随享”服务,即“乐随享”音乐服务,并承诺向用户提供一年的免费正版音乐下载服务。有人认为这是诺基亚应对中国市场份额下降,尤其是其免费一年的服务模式,更被认为是对一直奉行收费音乐下载模式的苹果直接挑战。

    在这场对意欲图霸移动互联网未来的较量中,诺基亚中国投下的免费正版音乐炸弹,无疑使得这个最有商业价值的领域竞争更激烈。但是,在本来就免费和盗版盛行的互联网领域,本来在线音乐已经严重侵蚀了传统工业唱片的地方,诺基亚的免费是否能够实现其与唱片公司的共赢呢?应该说,可能存在太多的不确定因素。

    有一个关键是用户规模的问题。我们都知道,免费的模式来自互联网,其核心诉求是通过免费的商业模式迅速扩大用户规模,获得足够的注意力。那么,在有了足够的用户规模之后,对于诺基亚的收费计划才有意义,这是因为足够大的用户规模既可以确保收费后有足够的付费用户能够留下,也能够使得唱片公司看到足够的希望,毕竟,从某种意义上讲,在诺基亚的免费音乐计划中,这些唱片公司是一定程度上的风险投资商。

    但是,我们看到,在诺基亚首批支持乐随享的8款终端中,其平均价格基本维持在2500元这一较高的价位,尤其是其制式以2G为主,支持3G主要是WCDMA。那么,对于诺基亚的主要面向中国市场的乐随享来说,其风险就在于在全国民众经过前两年的运营商在3G上的普及性教育和宣传的大背景下,以及中国三大运营商都在奋力发展3G用户的大趋势下,诺基亚继续维持原有终端策略不变,而意欲获得足够的用户规模的增长,可能会遇到比较大的现实阻力。

    其实问题的另一个核心所在是,假设诺基亚选择的最初八款终端是在仔细研究客户需求细分市场的基础上作出的正确选择,我们也可以预期诺基亚在这部分用户的终端购买市场可能会同时面临终端厂商和运营商双重的挤压,而尤其是现在在运营商对终端的定制愈来愈深的背景下,更多走自主路线的诺基亚将不得不仔细考虑自己的战略。

    当然,免费的乐随享必定能够在一定程度上提高诺基亚终端的竞争力,这是毋庸置疑的,不过前提可能是需要乐随享不单是能够提供海量的音乐库,更重要的是能够拥有对于最新的最流行的音乐和音乐人的首发优势。

    但是,这对于唱片公司来说,又是一个鸡和蛋的先后难题,尤其是在有在用户规模和分成模式更成熟的和更多的首发渠道的情况下!这个问题又并非一纸合作协议能够解决的。

    不过,乐随享能够助跑诺基亚应该是可以预见的事实,但是能跑多远,就要看诺基亚的造化了。

编 辑:袁娜    联系电话:010-67110006-900
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