刘启诚：酷派这个商店的开发主要是由你们自己做，还是也是一种开放的平台。

    古勇：我们目前在内容来源里面分了几大类，一类是我们自己做的一部分，像一些程序，一些主题，风格主要以自己做的为主，第二类是自己购买的，比如说多媒体的一些音频，视频，动画等等，会购买一些，第三类是第三方开发者开发，包括目前我们跟深圳大学有一个深度的合作，成立一个多媒体创业中心，借助他们的一些力量，为我们的产品提供合适的内容，在这一类中，今后可能还会有更多其他的第三方加入进来，包括跟其他高校我们也在洽谈当中。第四类可能就是网友个人，手机用户上传，我们目前已经有了这个通道，在菜单设计里面已经有了上传功能，上传进去后，我们有一个审核的程序，之后会上挂到英文总菜单里面，这个是关于内容的来源。

    另外一个是我们的运行模式，目前我们是以免费的形式推进，因为我们认为可能还会有一个培育的过程，更多让消费者能够去尝试，或者是体验，在这个阶段是很重要的。另外，中国的手机互联网用户很多还是有一个免费思维在里面，早期还是用免费的形式做。

    刘启诚：包括我们现在说手机音乐主要是从苹果的思维来的，苹果上90%多的应用还是免费的，但是虽然说上次移动也是声势很大，说手机应用商店，只是从业界分析看，大家说这是一个好的方向，但是怎么把用户吸引进来还是关键。

    古勇：建立这样一个手机使用习惯、消费习惯可能是当前最重要的。以目前的规划来看，可能今后的模式前期还是免费的模式，到后期逐步可能会一部分免费一部分收费，有一些可能是更加有吸引力的内容，或者是一些能给消费者带来更好帮助的内容，可能会采用一些收费形式，我想今后模式可能是免费跟收费相结合的一种模式，这个可能是更适合中国手机用户的使用习惯，有助于软件应用超市的整体的发展。

    刘启诚：还有就是现在的邮箱收费问题。早期，邮箱都是免费提供的，但是到后来，我的一个很早就注册的263邮箱开始收费了。费用从开始的6块涨到7块后来到了10块。因为这个邮箱我已经用了十多年，所以他收费我也得用。邮箱就跟我们手机号一样，一般人不会变，有一种依赖性。所以，我觉得将来基于3G的应用，更多的也是从这个角度讲，从用户的分类，用户的消费习惯入手。现在大家一直在聊3G业务，发展语音业务还是最关键的，最主流的一个业务应用，视频等这些应用估计目前来说都不现实。

    古勇：对，你讲的邮箱这个例子我觉得跟运营商还是很贴切的，你讲的建立用户使用习惯，转而收费的一个形式，其实还有另外一种方式，就是给邮箱进行分类，目前我们看到普通邮箱是不收费的，但是有一些VIP邮箱，或者是一些企业邮箱是收费的。

    刘启诚：后面提供了很多附加值，比如说免费邮箱像我们单位的邮箱，成千上百垃圾邮件，但是你像付费邮箱还是非常好，起码我不担心垃圾邮件的问题，这个可能就是将来3G怎么给用户提供增值业务的一个关键。

    古勇：对。

    刘启诚：针对国内3G终端的市场最近炒的最热的还是苹果iPhone入华的事，您怎么看苹果入华，他进来以后会给国内手机产业带来怎样的影响，哪些方面会有促进作用，会对我们这个市场有一个什么样的冲击。

    古勇：iPhone正式进入中国，从两个方面看，一个方面就是它对市场的促进帮助还是有的，另外就是它本身的一些效应，明星机型效应，可能有助于中国3G的发展，这个应该是有一定的帮助，另外一个就是能够去让3G手机的本身种类、类型得到进一步的丰富，为消费者提供更多的选择。另外一个方面我们实际上也在分析，在iPhone入华本身来讲，从时机、中国市场特色讲，可能也会遇到一些在国际市场可能没有遇到的挑战，当然这个可能要根据真正市场表现来判断，但是我想可能中国市场也有它的特殊性，并且iPhone在国际市场已经上市了很多时间，在国内也有这样或那样的渠道可以进入。有一部分人已经用了，这种新鲜感跟当时可能有一些不同，可能挑战还是很多的。从我们酷派本身讲，虽然可能在高端市场会有一些竞争，但是我想这个竞争并不会非常直接，我们也分析，iPhone的用户更多是偏时尚的、娱乐型的用户，而我们的产品更多还是商务这种办公应用会更多一些，所以说它的产品定位以及人群定位是说完全重复的，所以说在对我们来讲本身没有太大冲击。实际上，我们也看到iPhone也是在国际市场的一个标杆，进入中国以后也能够看到中国3G的发展，会有什么样的一些特色，这个也是他上市以后可能会产生的效应。

    刘启诚：最近也在探讨一个话题，我想针对这个话题，可能酷派更有发言权，就是说我们在2G时代国产手机还是跟风型，在3G时代我们还是跟风型，为什么说酷派有发言权呢，因为酷派开发的手机更多的是原创的。我知道我们国产手机厂商，大多数都有这种跟风现象，你们是怎么评价的？第二就是你对于未来的手机终端的发展有什么看法。

    古勇：刚才我们看您提到整个手机产业，因为市场太大，虽然说不同企业有不同的策略，以及不同的打法，从国内手机行业看，大部分还是以模仿跟风为主，我们酷派一直坚持自主创新，产品差异化，一直坚持这样一条路径，我们当时讲要引领中国手机业从中国制造到中国创造这样一个策略，就是要从红海进入到蓝海，有一个差异化产品，差异化的营销模式开创蓝海市场。我们双模、双待产品是其中开创蓝海的一个领头羊，能够去形成一个新的产品品类，进而带动这个品类的发展。这个是我们在前两年一直做的工作。在2G市场，国内品牌跟国际品牌在起跑线上有一些不一样。在3G市场，我想起跑线基本在同一条起跑线上，并且国内厂家还有一些独特优势。对国内市场的了解，对国内消费者的了解，以及跟运营商需求快速反映，这是国内手机厂家应该具有的优势，所以说我们认为3G也是为国产手机的腾飞提供了一个好的机遇，一个好的平台是3G时代给国产手机的一个契机，但是更为重要的是在这种契机面前我们是不是有足够的准备以及有足够的能力，这也是很关键的，这个能力其中一个很重要的就是在技术上的准备，产品的研发能力，提出更高的要求，所以说酷派想在这样一个机会面前，争取能够成为一个领跑者。的确，我们在技术上，产品研发上，市场上以及跟运营商的合作方面都有这样的实力跟优势。所以3G整体讲还是一个大的机会，当然这个机会对不同厂家而言可能意义不同。

    另外，我们分析整个3G市场在这样一个机会面前，我们目前能看到一个就是这种产业的更新换代。3G对很多企业，很多品牌可能已经成为了一个负担，因为2G市场既得利益者他们负担很大，他很难在短时间全力以赴推进3G市场。对于我们来讲不一样，我们更多的是全力以赴进行3G，这样我们的胜算就更大一些。在模拟时代向数字时代转变的时候曾经诞生了一些优秀的企业，在2G向3G转换的时候希望一样能够诞生这样一批企业，我们酷派争取也能够成为这里面其中的一员，我们对此也有信心。

    刘启诚：刚才说到由模拟向数字转换过程中，诞生了一批优秀企业，其中诺基亚和摩托罗拉是两个特别明显的例子。摩托罗拉当年就是没有抓住这个机会，老认为自己是老大，现在从2G向3G转的时候，其实像诺基亚这样的厂商他们也是非常紧张的，在这个时候谁能抓住机会谁可能就是胜利者。国产手机在3G市场的储备技术力量，对市场和对国内消费者消费习惯的理解，以及对运营商要求的快速反映，我们现在就有这些竞争优势。前面一直说，谁得了中国的3G谁就能得3G天下，确实也是这么一个说法。其实我们原来一直说，分析将来手机市场发展格局，我们认为有三类企业会取得成功，一类就是以酷派为代表的企业，有自己原创的东西，技术积累也做到乐一定阶段，并且品牌知名度也很高，第二就是华为、中兴，他们的优势在于与运营商的合作，并且他们的执行力程度是很强劲的，如果他们真想做这个东西，当然他们不可能做高端的，他们可能会采用大规模的模式。另一类是草根级的，比如说天宇，他说要进入这个市场采取的可能是试探性的方式。这三个里面还是看好前两个。由于时间关系，今天就聊到这儿，希望下次有机会还能来我们通信世界网做客，对国产手机发展再做一次深入的交谈，非常感谢古总。