【笔者系通信世界网今日评论专栏作者】

    自4月1日起，我国自主研发的3G标准TD—SCDMA手机正式在北京、天津、上海等八个城市投入试验商用。从媒体的报道来看，放号的第一天前来移动营业厅了解TD业务的用户人数不少，但真正打算尝鲜的却并不多。为何业界期待多年的3G投入商用后却并没有引起消费者们的狂热？除了由于TD的后台网络、系统支持还存在一定问题，以及中移动本身尚未大规模放号促销外，其市场定位不明也是一个非常重要的原因。

    根据中移动公布的TD试商用的资费标准，TD的月租费为50元/月，本地通话主叫0.4元/分钟，被叫免费；国内漫游通话费为0.6元/分钟，被叫0.4元/分钟；国内长途通话费0.07元/6秒；短信息网内0.1元/条，网外0.15元/条。这看上去比中移动G网的费用要高，但由于中移动还提供了包括28元的150分钟本地主叫、58元的350分钟本地主叫以及88元的600分钟本地主叫语音套餐（含可视电话），再加上试商用期间用户的TD资费可享受对折优惠，因此算下来TD语音资费比当前的G网资费略低。但这不能说明TD走的是平民化的道路，因为在关键的3G相关业务上TD的资费可不是那么平易近人。

    作为TD的3G功能中非常重要的可视电话，资费为本地通话主叫0.6元/分钟，被叫免费；国内漫游主叫0.9元/分钟，被叫0.60元/分钟；国内长途0.10元/6秒。虽然三款语音套餐中包含了可视电话，但是有着用户每个月的最大数据流量只有10M的限制，这个流量只相当于下载两三首MP3，超出部分用户还得另外付出价格不菲的费用。至于上网业务，TD的上网标准资费为0.03元/KB，同时移动还推出了两种套餐：一种是100元/月，月包含流量为2G，超出部分为0.01元/KB；另一种是200元/月，月包含流量为5G，超出部分按0.01元/KB。从这些资费标准我们完全可以看出，用户要想真正享用TD的3G业务的话，每月的花费肯定不是一笔小数目，所以说它是贵族产品也不为过。

    不过从终端产品来看，TD走的又似乎是中端路线。首次推出的TD终端共有来自7个厂商的8款产品，其中包括6款手机和2款数据卡。六款手机的价格分别是：中兴U980为3800元；三星L288零售价2800元；LGKD876零售价2500元；海信、新邮通和联想的三款手机价格都是1800元。两款上网卡的零售价格分别为：中兴MU318售价700元，大唐DTM5722售价800元。TD手机的目前的价格并非很贵，而且我们有理由相信，随着越来越多的手机厂家投入到TD这一行列中，TD手机应该还有很大的降价空间。但这恰恰又给TD的市场定位增加了不少复杂性。

    从上述的这些信息我们可以看出，中移动对TD在现阶段的定位可谓是高不成低不就，既非大众化产品，也非普通用户无法消费的奢侈品。这让笔者感到非常困惑，毕竟如果市场定位不明的话，将会影响到TD的未来发展。笔者认为这充分地反映出中移动的矛盾心态，一方面既想在3G起步之初以较高的价格从高端用户身上获取更多的利润，另一方面又害怕过于高昂的价格会影响到用户对3G的兴趣。但这恰恰没有真正满足用户的心理需求，因为从目前的市场反映来看，近期选择TD的用户一般都是喜欢尝鲜的高端消费群体，现今的资费标准于他们而言并不为过；但对于将来支撑TD的大量普通用户而言，这样的标准又明显有些偏高。

    信息产业部电信研究院副总工程师杨培芳曾经表示，移动通信的发展规律从1G、2G到3G，这是一个技术不断进步，成本不断降低，价格也不断降低的过程，所以3G应当是高而不贵。再加上移动网络规模越大，成本越低，因此TD还是走大众化的路线为佳。事实上，在移动通信技术迅猛发展的今天，如果中移动还试图在国内经营移动网络初期那般做法，开始时将3G提升至很高的消费平台，待到市场成熟时再面向公众降低价格，未免有些不合时宜，毕竟4G的研究目前正如火如荼，3G如果不加快发展速度的话恐怕尚未盈利就被新的网络所替代。

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