由于有个亲戚今年考大学，所以对今年高考也略微的关心了一下。后来听说这个亲戚考到了江西南昌某所高校，特意打电话祝贺了一下，顺便也就说了一声，那就好好放松放松，等通知书吧。

    前日再次打电话询问是否拿到通知书，回答曰：“通知书没拿到，拿到了从江西南昌寄来的南昌移动公司赠送的SIM卡以及一本厚厚的使用说明书，真是郁闷。”

    听到这个消息，我感的很意外，也很理解小孩的心情。当然，也让我感到中国移动目前营销的速度和策略的确做的不错。

    这个亲戚远在甘肃的一个县城，中国移动能有这样的营销策略，也能从侧面说明了中国移动之所以能有今天的市场份额并不是完全靠垄断得来的，而是实实在在靠自己努力营销得来的。

    事实上，每年高校新生入校那几天，无论是移动、联通还是电信、网通都一骨碌钻进高校进行现场营销。甚至和很多手机企业捆绑销售，一时间，高校成了运营商争夺用户的战场。

    要知道，每年高考结束之后，将有近600-700万考生（各类高考录取总数计算）来一次大迁移，而且主要是向国内30多个省会城市移动。而根据这几年全国高校学生手机平均拥有率接近50%计算，这可是将近300多万用户的市场。有些发达城市的学生手机拥有率接近80%。可以说，是一个非常有潜力和诱惑力的市场。

    相比较前面提到的校内营销，南昌移动的做法显然更胜一筹，领先一步。

    试想，这种做法首先让新用户用了很强的亲切感，让自己感受到一个陌生城市还有中国移动的关怀。尽管这种关怀是商业目的的，但是对于很多学生而言，到一个陌生的城市去上学，有了这么一丁点的关怀也是莫大的安慰。而且当地的手机号已经到位，又有各种优惠资费的说明，真是一下火车，搞个充值卡就可以给家里报平安了。

    另外，寄给考生的资料中还有很多优惠条件。比如充50元就送60元话费，享受很多免费增值业务等等，真是一个加深用户粘稠度的好办法，想不用移动也不行了。

    一个看似不起眼的营销方式，从侧面折射出中国移动在市场营销方面的领先一步。也许我只是今年关注了一下高考，得知了这样一个营销事件，也许他们去年就已经这样做了。但是，可以明显的感觉到，中国移动的营销工作的确做的不错。

    今年恰逢中国移动通信产业发展20周年，我想，回想这么多年移动通信的服务和营销方式，很多人都有很多感触。以前那高高的柜台，排着长队，高额的费用……我想，今天的服务和营销就能折射出这20年深刻的变化。

    通信世界网特意制作了一个大型专题：移动通信20年：http://www.cww.net.cn/zhuanti/wireless20years/ ，让大家回忆一下这20年的风风雨雨。