从联通近一段时间的发展策略看来，借低价资费扩大用户和市场规模仍是其市场竞争的重要手段。此举是把双刃剑，短时间内能够维持高增长，但是长远看来可能会影响到3G盈利以及ARPU值的提升。以联通低价3G卡为例，低价3G套餐吸引的是低ARPU值用户，对联通3G盈利起到的正面作用有限，低门槛获取的用户ARPU值较低，且增大了网络压力，拉低了整体3G形象。如处理不好，过度的资费补贴还有可能蚕食公司利润。因此，凡此种种只是敲门砖，后续的举措，如网络优化升级、差异化套餐设计、数据业务消费等才是决胜的关键。
融合发展2G/3G，规模与盈利如何取舍？
眼下，中移动正加快4G商用步伐，欲缩短4G时间窗，施压中国联通和中国电信。对于电信市场的追赶者而言，快速获得用户规模增长，将是奠定未来竞争态势的重中之重。因此，如何在快速规模扩张与实现盈利之间寻求平衡，成为中国联通面临的重要课题。
目前，三大运营商形成各具优势的业务格局，这些优势业务也成为运营商的主要收入来源。这意味着弱势运营商针对强势运营商的优势业务的低价入侵，一方面能使强势运营商陷入降价流失收入，不降价流失用户的境遇，另一方面，弱势运营商则可能成功策反，挖角强势运营商中对价格敏感的用户。因此，这种“鸡蛋碰石头”，或者说“田忌赛马”式的竞争戏码频频上演，一如中移动针对宽带市场，中联通针对2G市场推出的低价竞争策略。
当前处于2G用户向3G大规模迁移的关键节点，但2G用户仍占据主流。首先圈地大量2G用户，进而推动2G用户转网3G，成为联通实现3G盈利的路径。可以看到，从2G“随意打”到3G低门槛套餐，再到广东联通日前推出的2G闲时流量上网套餐“随意玩”，中国联通在千方百计地利用2G和3G闲置的资源拓展边缘市场，探索2G/3G互补融合发展道路。数据显示，中国移动单月新增2G用户277.2万，占近半份额，表明2G新增市场仍有潜力待挖。中国联通正细分2G与3G市场层次，利用3G和明星终端吸引高端用户，利用3G低价套餐和2G资费优惠吸引中低端用户及新增用户。
快速将用户圈进来实现规模效应，只是万里长征的第一步。随着以低价吸引的2G用户扩张，必然对网络带来压力。显然中国联通不会单纯为此进行2G网络扩容，将2G用户因势利导到3G才是题中之义。归根到底，要维持3G高增长，步入良性发展轨道，中国联通还需要从用户套餐业务的使用引导，网络质量的提升，丰富3G终端应用，提升服务等方面稳扎稳打，提升盈利能力，而不单单是在价格方面下功夫。尤其是语音业务资费下降已是大势所趋，推动数据业务成长，将成为中国联通翻身的利器。 
