实现最小有效规模是关键
既然中端市场如此重要，那么中端市场竞夺的关键在哪里呢？
首先，手机补贴和3G资费是门槛。3G网络相对于2G网络的优势不言而喻，但用户要使用3G网络就必须先解决更换3G终端的问题。运营商通过加大对中端市场的终端补贴力度，将用户的换机成本降低甚至成为零成本，自然会促使原有用户转用3G或者吸引新用户使用3G。但用户迈过了“终端门槛”之后还要过一道“资费门槛”，特别是3G无线数据业务资费还需要进一步优化和调整，才能解决用户使用3G的后顾之忧。
其次，终端和应用是关键。智能终端的迅速崛起和3G网络的提升起到了相得益彰的促进作用，特别是智能手机操作系统的发展更是日新月异。在智能手机的销售方面，根据Gartner的研究报告，2010年全球智能终端的销量达到了2.97亿部，同比增长多达72.1%。
价格适中、性价比突出的中档智能终端是中端用户的首选，而且今后智能手机必将成为国内手机市场的主流。移动应用数量的快速膨胀，也为用户带来了丰富多样、涵盖工作学习生活等多方面的各种体验。解决终端问题特别是解决智能终端的操作系统问题，吸取开放系统的长处而不是拘泥于“自有研发”，真正让用户“用得起终端、用得好应用”，才是长足发展的关键。中国电信将Android系列手机作为重点推广产品，正是基于这种考虑。
再次，用户市场占比和使用体验是决定未来的重要影响因素。用户市场占比直接影响到今后的市场拓展，实现了最小有效规模才能够稳固客户并谋求进一步发展。以中国电信为例，中国电信提出今年3G新增用户市场占比要达到50%，这个目标的实现更多的是服务于进一步提升天翼品牌、用网络优势巩固用户优势、加速引发滚雪球效应的长远目标。
