“最近，集团向全国各分公司发布了《中国联通3G营销政策优化实施方案》，要求我们根据目前3G业务经营情况和市场形势，进一步提高公司3G业务竞争力、扩大目标用户规模。”福建联通集团客户部某人士透露，“在跟着集团走的同时，我们的特色就是‘终端战略+低门槛套餐’。”
在这一方案中，集团公司对3G政策进行了梳理，分别对3G套餐、上网卡产品进行了优化和补充，并从营销政策、渠道销售、客户服务、宣传推广、支撑执行几个方面分别提出了改进措施。
据悉，目前福建联通已经对部分3G卖场开放了购机送话费的政策，旨在通过终端带动3G发展，此外，最新推出的46元套餐也是其推广的重点。一方面，联通此次在iPhone合约中特别注明，用户如选择iPhone终端，则须承诺协议期内不出现机卡分离使用的情况，若在协议期内出现机卡分离使用情况，则联通有权采取措施停止用户相关iPhone终端和3G手机号码的使用，同时违约用户按承诺的“月最低消费金额×剩余协议约定月数”向联通支付违约金。另一方面，在现有3G基本套餐A、B基础上，联通降低门槛，新增46元档A、B套餐，套餐结构与现有A、B套餐保持一致，套外语音单价与46元C套餐相同，为0.25元/分钟，以满足本地通话较多且有一定数据使用量的用户需求。
“今后预付费模式与后付费模式将并行出现，如此一来，3G的使用门槛将进一步降低。”该集团客户部人士认为。
