由中国电信集团举办的天翼3G手机交易会在东莞举行，吸引了宇龙、创维、华为、港利通等数十家深圳本土企业的参展。在企业界看来，3G的商机让各大制造企业有了更多的“公关”空间和渠道拓展可能，同时也为本土企业走出国门布局海外创造自有品牌打通了路径。
运营商角力3G考验厂家“忠诚度”
3G的提速不仅让运营商火急火燎，也让诸多制造企业闻风而动。记者在展会上看到，宇龙、创维、华为、港利通、友利通等数十家深圳本土企业集体参展，“深圳制造”成为展会最大的军团。不少企业还借助中国电信的人气效应，“趁机”在展会周边举办企业自身的新品发布。
“在这样的一个格局中，运营商都在寻找机会，手机厂商也在寻找机会，但是谁能笑到最后？我相信是那个看得远、下得了决心的。”通信行业资深人士项立刚分析认为，中国市场大是非常清楚的。一段时间以来，颇有一些手机厂商，一方面喊着要和运营商合作，要在3G领域和移动互联网领域有所作为，另一方面，眼光还是盯着现在还是能带来收入和利润的2G市场，对于3G市场的投入是象征性的，是做点样子的。其实说起来，面向3G时代，大家都难，最难的还是运营商，已经投入了数百亿的投资，而这个产业发展起来，仅靠一个强大的网络是远远不够的，必须要多方合作，其中手机是其中最重要的瓶颈。项立刚认为，“在困难之时，站出来和运营商同甘苦的厂商，一定是会得到回报的，运营商也会记住是谁在关键时候帮助了自己，支持了自己。”
“3G时代是运营商主导，我们跟随他们的政策走，不存在厚此薄彼。”一位手机制造厂家负责人告诉记者。
布局海外要以自有品牌为主
在本次展会上，走向海外建立品牌成为主办方和不少通信企业的一大呼声。记者留意到，宇龙借助天翼3G手机交易会的契机，一口气8款电信C D M A新品。
“我们在国外做品牌，进行本地化的运作，在当地要做大量的品牌管理工作。渠道的建设沿着自有品牌在走，而不是做简单的贸易。”宇龙常务副总裁李旺在接受记者采访时坦言，“这种路径在中国历史上只有华为等少数企业这么走过的，但是它是工业品，相对来讲压力会更小一点。我们这个做交易的更大一点，但是我认为自有品牌是中国企业从制造中心走向创新、研发的必由之路。”
战国策分析师杨群提醒业界，无论是谷歌、诺基亚还是苹果，中国企业要在世界舞台立足，不仅在于渠道、品质和价值和性价比，更重要的是灌输一种文化，因为品牌的背后是文化内涵。
采写：南都记者 卢亮