这是一个最坏的时代——全球金融危机席卷中国，影响了包括手机行业在内的所有行业。这又是一个最好的时代，运营商3G网络建设快马加鞭地进行，手机行业迎来巨大的机遇。在这个复杂多变的时代，作为国内发展最快的民营企业之一的金立通信设备有限公司会如何应对面临的机遇与挑战？本周二，在广州白云国际会议中心“实用又好用”金立新品牌主张发布会上，金立公司董事长刘立荣接受了信息时报记者专访。
关于前景：行业回暖会持续下去
信息时报：手机行业是一个竞争非常激烈的行业。你对手机业前景如何看？
刘立荣：这一年经常有朋友问我：手机好做吗？我每次都非常肯定的回答：很好做。为什么？第一，手机行业市场容量远远超过电视机、空调、冰箱，它是电子产品当中最大的一个行业。第二，这是一个非常长久的产业。不论现在还是将来，手机都是不可缺少的工具和帮手，没有任何一种电子产品能够替代。人们常说3C合一，如果要实现它，载体只有一个，那就是手机。第三，手机行业它又是一个差异化很明显的行业，它具有时尚的特征，跟电视、空调、冰箱不一样，它能够做出很大的差异化，不是纯粹的一种比成本、比规模的产业。所以我说，手机业在我看来是目前中国电子行业最好的一个产业。
信息时报：去年下半年全球经历了金融风暴，中国经济亦受到影响，个别手机企业下滑厉害。你怎样看这场风暴对金立的影响？
刘立荣：我认为从去年下半年到现在，金融风暴对我们销量有一些影响，但绝对数量影响不大。如果横向比较，金立的市场占有率是升高了，尤其是今年6、7月份以来我们明显感到了金立手机销量的增长，增长速度很快。
我现在已经感受到了手机行业的回暖，我觉得这种状况应该还会持续下去。中国经济的变化、经济的发展应该要呈现出一种良好的势头，这种势头对我们手机行业、对消费者信心的增加具有非常强大的好处。
关于3G：运营商定制手机将达40%
信息时报：目前中国已经全面进入3G时代，金立如何面对3G时代的竞争？
刘立荣：首先谈几个对3G的认识。第一个认识，3G对行业是一种机遇。升级换代带来的是广阔的消费市场。假设五六年后全用3G手机，现在6、7亿的用户每人换一台就是6、7亿部，非常大的市场。
第二个认识，3G来了大概需要多长时间？我个人觉得目前3G市场最大的制约因素是网络的完善性，无法让人们拿一个手机随时随地用。网络完善的时间我认为要3年，这也是我跟一些技术高层和主管部门，包括跟运营商进行过沟通，大家比较认同的。
第三个认识，在3G发展过程当中运营商的作用会相当明显，手机定制比例会越来越高。我判断，将来运营商手机定制比例是40%。在这么一个运营商份额不断上升的过程中，我觉得不论是厂家、总代理、经销商，都要做好转变准备，要加强同运营商的沟通和合作能力。
关于竞争：与运营商的合作将成增长点
信息时报：金立在3G上的战略态度是怎样的？
刘立荣：金立对3G的原则非常明确，就是坚持以开放市场为金立最最重要的主战场。随着3G时代的到来，运营商定制份额的增加，金立也会全力以赴推进同运营商的合作，全力以赴推进我们的经销商同各地运营商、各地市分公司的合作。3G到来以后，我们会把同运营商的合作当做公司业务的增长点，把同运营商的合作当做公司一种新的能力的培养。
信息时报：目前金立在3G方面做出了哪些准备？
刘立荣：金立非常关注技术积累。今天你可以看见我们已经开发好的两个产品，一个是TD86，一个是CE708。我们8月底会在北京开一个3G的新闻发布会，在这个发布会上将展示金立的三款3G产品。
金立集团的三家公司，杭州德科、上海鼎为、深圳隆宇都在进行3G的技术研发和准备。杭州德科在3G产业链里研究了5年多的时间。鼎为和隆宇已经和高通建立了合作关系。
金立本身作为一个集团跟高通签署了一个全面的战略合作协议，旗下的鼎维和隆宇已经跟高通进行了专项的产品开发，并且已经形成了产品，这些我们已经做好了准备。
当然这些技术积累还不够，我们还要更加强这种技术积累、这种产品开发。我跟德科就定了一个目标，因为现在做好3G比如TD只有一种可能，必须要成为中国移动深度定制合作伙伴。现在TD86还没有达到这一点，我们想用8个月左右的时间完成这一点。这一点是什么？实际上就是我们的技术研发水平要能达到中国移动深度定制产品规划这么一个高度。
另外还有一个准备，就是同运营商合作的准备。同运营商合作我们目标是很明确的，“两条腿”，跟中移动、中电信同时开始，我们不会绑定哪一家。
目前为止我们跟中国电信已经签订了全面合作的战略协议，不仅在3G市场，我们在2G市场就开始了。跟中国移动的合作我们现在是入了它的库，做它合格的供应商，但更加重要的是我们一定要跟它建立起深度定制合作伙伴关系，我觉得我们做到这一点以后在3G市场上一定会有很大的作为。
3G市场虽说没有那么快铺开，但是金立也要在这个上面提前有作为和举动。