电信重组、3G牌照发放，有人将2009年称之为“3G元年”，尽管全球的实体经济仍未见抬头之势，但中国的电信业还是呈现出一派“热闹”景象，同时今年的“5·17”也因为其多重身份，备受业内乃至全社会的关注。在全面上马3G业务后，三大运营商将在网络规划、技术演进、业务服务等方面进一步寻求突破，以满足用户需求为前提，成功完成自身从单一话音向全业务服务的角色转变。
思科中国资深副总裁吴世楷告诉记者，全球在经历金融危机的同时也在酝酿下一个关键的市场转型期，中国在3G市场的巨大投入，不仅为电信行业开拓了新兴市场，也为全球的电信企业带来了巨大商机，有效地拉动了当地经济的复苏。“我相信，在未来的两三年内，中国将会成为思科在全球的三大战略市场之一。”
建立战略联盟
自1994年入华后，思科一直致力于中国信息产业的发展。先是钱伯斯承诺在华投资160亿美元，随后思科又推出一系列的合作收购计划。以“协作型创新模式”为合作基点，通过资本、技术、流程管理、资源孵化、领导力培养等方式，思科不断激励本土企业进行开拓创新。
而在最近的中美经贸的合作当中，思科又分别与国内三大运营商签署了2009年重要合作框架协议，为他们提供业界领先的数据网络设备及服务。由此，思科正式与国内三大运营商结成战略联盟关系，全力支持运营商的市场战略转型，共同着眼于中国通信业的长远发展。“可以说，此次协议的签署已经涵盖到了2010年的合作内容，在未来的12个月内，思科将按照协议，与三家运营商密切协作，助力国内3G产业的发展。”吴世楷如此表述。
“在逆势中，我们看到更多的还是机会。”吴世楷对于钱伯斯的“冬日创新论”表示了赞同。尽管受到全球大势影响，公司第三季度的财报同比稍有下滑，但思科创新投资的脚步却没有减慢，从其最近发布的UCS、与清华大学联合成立实验室、注资国内中小企业中都可以得到验证。同时，思科也紧随运营商的转型脚步，在无线城市、IPv6及网络IP化方面都实现了较多合作。
转型的关键点
毋庸置疑，话音已经不再是运营商3G时代的主推业务，随着移动互联网等多种增值业务的迅速发展，数据业务将在运营商的业绩收入中占有越来越重要的角色。但同时，伴随着大容量移动业务的不断上线，运营商在保证宽带共享、提升传输资源利用率、降低运维成本等方面也遭遇了挑战。网络IP化成为每个运营商都不可避免的研究课题。
思科中国副总裁唐志忠告诉记者，中国电信在自身强大的固网资源基础上推动移动业务，将固移业务有效捆绑，是国内全业务的成功典范。同时，中国电信的3G支撑网以IP为主，特别是在163、CN2以及城域网建设方面，这必将为其在网络、业务的融合提供必要前提。思科中国副总裁于晓晗也表示，思科作为IP领域的领军企业，已经成为了中国移动在此方面的重要合作伙伴，通过灵活的接口和协议方式，IP化不仅使网络更加扁平，也更有利于推动业务的发展。对于不久前刚刚在全国55城市推出WCDMA的中国联通而言，思科也已经在其无线侧实现了IP化的合作，思科中国副总裁林小平告诉记者，鉴于与at&t等海外运营商的成功案例，思科未来将与中国联通在除WCDMA网络外的服务、运营方面进行合作探讨。
