4月10日，中兴通讯在京举行了面向中国市场的“3G手机战略发布会”，首次在国内集中展示了包括TD-SCDMA、WCDMA、cdma2000EV-DO在内的3种制式、9大形态、40款3G终端。中兴通讯以自身核心竞争力不断迎合市场需求，坚持最佳定制、深度定制从而实现差异化创新。
坚持定制业务模式
Gartner预计，2009年全球整体手机市场将收缩近10%。截至2008年底，全球手机用户41亿户，手机普及率达61.1%，其中约有2/3手机用户处于发展中国家，全球手机行业的“成年时代”正加紧到来。
在全球手机市场日趋饱和的情况下，这种变局也就意味着“此消彼长”，竞争的核心将不仅仅在于做大蛋糕，而要求企业在成本、质量、品牌、创新、运营等方面具有“独特模式”。
2008年，中兴通讯依靠“品质+性价比+定制化”实现了手机销量4500万部，继续保持全球第六，数据卡销量累计超过1000万部，跻身全球第二。其中，近80%销售通过海外运营商定制实现，中兴通讯已摸索出了一套海外成功运营模式。
打造“个人3G终端超市”
中兴通讯执行副总裁兼执行董事何士友说，“我们不再把手机当成惟一载体，而是依托于3G提供的无线宽带网络，聚焦于应用，通过深度、多样化、高品质的定制终端，并为客户提供随时随地、任意产品的无缝化无线宽带接入服务”。这些终端产品已不是传统意义的“手机”，而是共同组成了“个人3G终端超市”。
“针对全球TOP10运营商，中兴通讯已在深度定制、高端差异化、普及型三类产品积累了丰富经验，我们希望与国内运营商并肩，做好中国市场的定制产品。”中兴通讯手机产品体系副总熊辉表示。
市场供应居高不下
3G网络带来的直观变化就是带宽增长，数据卡也因此成为了许多拥有3G网络的国家地区的“杀手级”应用，中国同样也不例外。
何士友表示,“中兴通讯的终端产品在全球出货数量每个月都控制在500万台左右，其中数据卡占据了很大份额。对于目前国内个别市场出现供货紧张的情况，中兴通讯会与供应商、合作伙伴共同解决，绝对不会影响国内整体市场的发展。”
据了解，数据卡相对于传统的手机而言尚属创新型产品，主要生产厂商都在国内，而且消费者对于数据卡并不存在品牌顾虑，也未形成固有思维模式。目前国内几家主流生产厂商通过技术研发、成本压缩及市场拓展，已经在该领域占据了重要位置。
当谈及移动互联时代手机终端的未来发展趋势时，何士友也表示，未来的终端将成为个人通信平台，它既不像手机，也不像电脑，而是一个满足个人所有通信需求的平台，不论是国际巨头还是普通企业都需要从零开始，对于中兴通讯，需要保持市场占有率以求稳健长期的发展，“我们相信最后剩下的，将会是最成功的”。
