近日，在接受媒体采访时，贺建楠道出了这样一个3G发展曲线：在经历兴奋—沮丧—淡忘—蓦然回首之后，中国的3G将在2011年迎来收获。
3G的发展曲线
贺建楠认为，3G的发展和成熟应该不是突破性的，而是一定要有量变到质变的过程。任何一种新兴的产业，都会经历一个过程，有其内在的发展规律。
目前，整个3G终端的成本和成熟度以及3G网络的建设成本，包括东进所做的3G增值业务、应用产品的成熟度和价格实际上已经非常有吸引力。虽然中国的3G元年刚好赶上全球经济危机，消费者和用户在这种环境下都会缩减开支，对新兴事物的投入也必然相对减少或者延缓。但总体来说，贺建楠大胆地预测出一个中国3G发展曲线：在今年年初到三季度末，大家从最开始兴奋的3G建设当中冷静下来，甚至有很多人认为没有达到自己的预期，会比较平淡亦或是有一个相对沮丧的时期。市场对3G的热度可能会慢慢淡了，再经过大概一年半左右的时间，即2011年中的时候，蓦然回首，就会发现中国3G其实已经发展到了一个相当的高度。
杀手级平台将取代杀手级应用
在3G相关的业务方面，贺建楠表示，跟互联网类似，价值会逐渐从基础网络向业务应用倾斜和过渡，也会从核心网络向网络上所展现的内容和应用以及终端外围倾斜。正是因为这样一种变化，3G时代的杀手业务不会是单一的，它将是一群业务，结合着个人用户的诉求，企事业单位用户的诉求和生活、娱乐、工作的需要。正是因为这样的特性，使得百花齐放的业务需要的是产业链合作，这样才能共赢。
例如从东进来讲，从产品提供来看，无论是东进前期的板卡产品还是近几年推出的keygoe多媒体交换机产品，市场上看到的是标准化的产品，但它实际上也是一个平台产品，它可以针对若干类的应用。不管是运营商，还是特种领域的用户都提出了定制化的要求，这实际上对多媒体交换机提出了很多改进和要求。标准化、定制化是不矛盾的，只要在设计的时候考虑到未来发展的可能性和需求拓展的可能性，定制化在这样的发展趋势下会越来越多，而且占的比例会越来越重。
东进的3G节奏
东进在3G相关的研发上一直保持着高强度的投入，就是因为坚信后面的需求一定会热起来，前期的研发投入力度往往将决定后期是否能有充足的力量去爆发，贺建楠表示，在具体业务方面，东进特别关注了政府和国家主导的行业和产业，包括政府和职能部门建设的呼叫中心，以及政府应急指挥调度这样比较新兴的热点。政府在应急指挥调度这类的应用上面，或者说是多媒体统一通讯所能发挥重大作用的领域，在未来的3～5年会是一个持续的建设高峰期，而且这些行业正是东进产品能够产生巨大作用的领域。另一类重点关注的是一些重点行业的呼叫中心，包括电信外包、电视购物、政府及职能部门等等，东进在企业通信设备方面的研发投入还会持续增加，相应的产品会在明年上半年推出。
沮丧期也好，淡忘期也好，蓦然回首时也罢，恪守产业链位置和自身价值是东进一直坚持的，贺建楠申明，探索和投入将更加有力度，对于3G未来的发展空间和产业链合作拓宽，东进非常有信心。