2008年初，华为与诺基亚西门子通信签署协议，将鼎桥公司作为两家母公司的TD-SCDMA无线接入产品开发研发中心，二者将直接负责面向客户的TD-SCDMA端到端解决方案的市场、销售、工程及服务。
“鼎桥的这个定位调整是非常对的，”徐直军表示，“客户希望选择一个能够长期存在的合作伙伴，而且它还要有一个覆盖客户所有机构的服务支撑网络，这一点鼎桥并不具备。”
据了解，在2008年中国移动TD-SCDMA二期招标中，华为取得了17.5％的市场份额，其进入的城市有杭州、南京、重庆、成都、南昌、太原、合肥、南宁、郑州，总体来看，主要集中于华东、华中、西南三大区域。
在全球电信设备厂商中，华为是为数不多的在三种3G制式上都有大规模投入并在技术上具备领先能力的厂商之一。
据In-Stat统计，2007年华为在CDMAEV-DO全球新增合同市场份额达到了40.4%，居业界第一。在WCDMA方面，2006年以来，华为新增WCDMA/HSPA商用合同连续三年排名业界第一，市场份额进入前二，解决方案综合竞争力领先业界平均水平一年，全线进入欧洲几大主流运营商。
有数据显示，截至2008年底，华为已在全球获得238个3G商用客户，包括128个WCDMA/HSPA商用客户以及110个CDMAEV-DO商用客户。从2008年华为在3G市场上的表现来看，它已经完成了其它厂商用去近20年才完成的技术、市场积累。
时间上溯到5年前。彼时的华为还在为企业的生存而备受煎熬。自1995年启动关键技术研究，1998年开始进行商用系统研发，到2004年的时候，华为在WCDMA上已经累计投入资金超过50亿元人民币，投入研发人员逾3500人。但是当时国内的3G市场却未能如预期那样得以启动。由此，华为带着沉重的资金压力转战海外市场。时至今日，前后情形两相对照，不能不说是恍如隔世。
233亿美元的合同销售额，让华为迈上了公司发展史上的一个新高度。展望2009年，徐直军的话语依旧带有华为公司一贯风格：“我们估计今年超过300亿问题应该不大。”
