4月1日，TD-SCDMA第一天试商用放号。为了切身感受TD-SCDMA的市场需求，下午4点左右，笔者以普通消费者的身份来到中国移动集团北京分公司东城区某营业厅。
通过咨询工作人员，得知该营业厅当天售出3G手机约10来部，办理20个先锋卡。先锋卡售出数量相当于手机售出数量的两倍，那么，没有在中国移动营业厅购买手机的用户将在哪里配备手机呢？显然只有一个选择，就是去社会渠道。这个数据的差异告诉我们，TD-SCDMA手机可能会比人们预料快得多的速度进入社会渠道市场。
终端销售渠道的社会化是移动通信真正大规模发展的一个标志。这种方式有两个好处。第一是可以充分调动手机厂商、手机销售商、卡类业务销售商等价值链上每一个环节的积极性，共同来推动整个产业的发展；第二，运营商可以节省大量的营销成本，减少终端补贴。
TD-SCDMA进入社会渠道需要具备三个条件。第一，机卡分离，双模技术成熟。CDMA、小灵通发展初期，由于是摸着石头过河，一开始没有解决好这个问题，导致几乎所有的终端厂商都把握不了市场的脉搏，从机卡一体到机卡分离再到双模出现，市场的快速变化让终端厂家难以适从，只好将希望全部寄托在运营商的集中采购上，从而走了不少弯路。第二，移动运营商具有强大的销售渠道；第三，终端厂商阵营强大，产品丰富。
中国移动通信经过20多年的发展，移动运营商与终端厂商建立了完善的销售模式和庞大的销售网络，其中中国移动的社会渠道最为发达。中国移动经过长时间的准备和测试，给TD-SCDMA终端厂商提出了清晰的要求，一举解决了机卡分离与双模的问题。目前至少有6个厂家的TD-SCDMA双模手机开始上市销售，下一步将有更多知名手机厂商跟进，推出款式更多的TD-SCDMA双模手机。据悉，2007年，有近10家手机厂商购买了大唐移动TD-SCDMA终端方案，有100多家厂家购买了TD-SCDMA终端模块，随着TD-SCDMA终端阵营的进一步充实，TD-SCDMA终端款式会越来越丰富，价格越来越便宜。
还有一个细节也透露了中国移动的策略，就是TD-SCDMA终端不能参加话费换手机活动，避免自有营业厅对社会渠道可能造成的冲击，显示中国移动期望社会渠道尽快启动，并成为TD-SCDMA推广的主力军。
值得注意的是，中国移动TD-SCDMA业务推出的三项套餐资费（28元包150分钟，58元包350分钟，88元包600分钟）主要覆盖中、低资费的目标客户，显然是针对新兴市场，尽可能减少对全球通业务的冲击，避免左右手互博情况的出现。
总结中国移动TD-SCDMA公布的方案，可以看出其策略是，瞄准新兴市场，尽早调动社会渠道的积极性来推动TD-SCDMA的发展。
对于手机厂商来说，TD-SCDMA是一个全新的机遇，也是中国手机产业重新洗牌的关健，终端厂商在积极进入运营商的集采名单的同时，还应该考虑好社会销售渠道的布局，抓住机遇发展自己，扩大自己的市场份额。
